【苏宁云商】苏宁-美的启动 “3年600亿”战略合作项目

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2月26日，近年来中国家电零售行业最大战略合作目标诞生了。当天苏宁控股集团董事长张近东与美的集团董事长兼总裁方洪波率双方高管团队，签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议，目标在2014—2016三年内，完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额。会上，双方明确了双线并进、产品聚焦、精准营销、互联网经济、组织协作等多方面的战略举措。

苏宁和美的彼此作为最紧密的战略合作伙伴，双方的合作逐渐由业务层面深化到团队、组织与集团战略层面。此次签署的“3年600亿”战略目标，可以说是零售行业近些年最大的合作目标，这是基于双方对渠道资源与产品能力的充分信心与信任。在此次会议上，苏宁云商集团董事长张近东、总裁金明、商品经营总部执行副总裁王哲、运营总部执行副总裁李斌，美的集团董事长兼总裁方洪波、总裁助理兼国内市场部总监王金亮，以及双方空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等事业部国内销售负责人团队悉数出席。

敢于变革，深化转型

张近东表示，互联网的高速发展，特别是移动互联、融合互联趋势的加强，生产制造商、零售服务商不断受到冲击，“转型变革”已成为全行业、全社会共同关注的热点。经过近5年的探索与实践，苏宁在2013年正式确立了“一体两翼互联网路线图”，全面转型互联网零售，打破组织、价格、商品、体验四大壁垒，全渠道拓展能力迅速提升，这为美的等厂商提供了更为广阔的品牌推广和销售平台。

“布局举措只是开始，执行才是战略转型的精髓所在。”张近东表示，互联网商业背景下，苏宁将以“三效法则”为战略执行的指导思想，各项工作都将围绕“用户体验”这一核心指标开展强调战略执行、行业突显。14年，苏宁将连锁平台、电子商务两大体系整合成为统一的运营体系，通过线上线下的组织融合，统一部署新型店面的开发和门店互联网化升级，领跑PC端增长，实现移动端超常规发展，开拓家庭互联网市场，实现全渠道引流，线上线下融合。苏宁将以自身优势强化与美的战略联合执行，为包括美的在内的合作伙伴提供更广阔的业务平台、挖掘更大的消费市场、带来更多的合作机会点。

方洪波表示，2014年不仅是苏宁的“成效突显年”，同时也是美的转型发展即将真正展现成效的一年。双方在互联网转型背景下，勇于变革、强化执行的战略思路有着高度的一致性。自2011年开始，美的也开启了转型道路，创新产业发展，优化产品结构，最终于2013年正式奠定了集团快速发展的坚实基础。2014年，美的将以“深化转型，勇于改变，重新增长”发展主题为指导，全面加强空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品在苏宁线上线下渠道的销售及推广，推动美的产品市场销售规模迈上一个新台阶。

强化执行，全面突显

“目标一致，重在行动。”金明表示，在确定“3年600亿”战略合作项目后，双方在执行中应坚持“以市场为导向、以满足消费者为目标”的合作原则，进一步加强产品联合开发、提升顾客体验、拓展渠道销售、组织协同等维度的合作。据悉，2014年，双方在深化线上线下联合营销、CPFR预测补货、区域销售倍增课题的基础上，还将在大数据挖掘、单品聚焦、粉丝经济、智能家居领域创新合作，开拓新的合作增长点，全面提升双方合作规模和市场占比。

紧密合作，全面开花。渠道方面，结合苏宁互联网零售战略，双方将在一二级市场加快美的品牌专区建设，制定联合营销策略；在三四级市场，基于一些产品保有率低、市场潜力大的特点，双方将充分发挥苏宁物流体系与售后服务能力的优势，加强线上产品规划与品牌旗舰店建设，进一步丰富线上美的产品SKU数量，努力打造覆盖全价格段的系列产品体系，加速推动线上业务的发展。产品方面。将进一步增加美的电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等生活电器产品在苏宁渠道的销售种类，提升新品类供应比重；并联合建立以用户需求为导向的C2B供应链模式，加强信息、财务后台系统的对接，推动定制化采购与精准化营销，进一步加大线上品牌的定制与包销。

据悉，3月中上旬，苏宁和美的将在全国举行“来苏宁，抢美的”联合营销活动，向消费者推出更多的新品和特惠机型，通过单品让利、套购优惠、加送赠品的方式，联合回馈消费者，引爆市场。随着双方“3年600亿”战略合作项目的落地，苏宁将联合美的向市场和消费者提供更多更好的产品和服务，开拓合作新篇章！