【苏宁云商】苏宁海信深化O2O合作 2014年目标冲刺120亿

suning

11月27日下午，海信集团董事长周厚健、总裁于淑珉等一行高管造访苏宁，与苏宁董事长张近东、总裁金明等高管团队举行2013年度高层例行沟通会议，双方重申了“3年300亿”的战略合作目标，并提出2014年销售目标冲刺120亿。双方并达成进一步合作举措，海信旗下华宝空调将由苏宁渠道独家销售，海信品牌手机将全面进驻苏宁线上线下渠道，为消费者提供更好地产品和服务。

O2O融合模式显效  全年目标提前完成

苏宁与海信作为长期以来合作紧密的战略伙伴，在2013年初，双方签订了2013—2015年三年销售300亿元的战略目标。根据达成的战略合作协议，双方最高层每年都将通过会议的形式保持充分沟通，此次是继年初会议后的第二次会面。

“今年苏宁围绕互联网转型，先后完成了组织、价格、平台、文化等方面的调整与变革，实现了商品融合、服务融合和价格的融合，推动了“一体两翼”互联网路线图的实施。苏宁将充分利用云计算、大数据等互联网技术，进一步发展精准化营销和定制化生产，助力海信在互联网时代更好地把握消费者需求。”苏宁董事长张近东表示。

2013年，双方通过产品战略、渠道拓展、供应链优化、组织对接及联合市场推广等协同举措，大力推进O2O融合的合作，销售取得大幅增长。其中，在苏宁 “万人空巷抢彩电”和“万人空巷抢空调”、“万人空巷抢冰箱”等大型促销活动中，海信品牌的彩电、空调、冰洗产品的销售也连创造佳绩。截至今年11月份，海信产品在苏宁渠道销售额具有大幅度提升，彩电同比增长近40%，空调同比增长近70%，冰洗同比增长60%，2013全年销售目标已提前完成。

海信集团总裁周厚健表示，在互联网快速发展的时代背景下，苏宁迅速转型互联网化的决心与战略非常值得行业企业的学习。苏宁是海信最优质的销售渠道和最紧密的战略合作伙伴，海信将一如既往的全力支持苏宁O2O融合模式的实施与发展，为苏宁线上线下提供更多高性价比的商品，以及组织、人员方面的配合，争取在2014年实现更大幅度的销售增长。

多举措深化合作  2014全年目标冲刺120亿

苏宁总裁金明表示，基于2013年良好的合作成绩，希望2014年双方能够进一步深化互联网零售、物联网服务、大数据管理等领域的合作，共同推动O2O融合零售的发展，从而为消费者、行业和社会的发展创造新的价值。此次会议上，双方围绕海信、科龙、容声三大品牌的彩电、空调、冰箱、手机等产品在苏宁渠道的销售，制定了2014年度冲刺120亿的销售目标。其中有两大亮点举措引人关注。

一是海信旗下的华宝空调在苏宁渠道独家销售。作为曾经占据国内空调市场近6成份额的知名品牌，华宝空调即将以高品质、高性价比的定位重新回到消费者的视野中，并将于今年底通过苏宁渠道进行国内独家销售。

二是海信手机产品也将于2014年全面铺开合作。2014年苏宁线上线下渠道将引进更多的海信智能手机产品，为消费者提供多种屏幕尺寸、高像素、时尚外观的产品选择 。

此外，双方在保持彩电销售传统优势的基础上，2014年将进一步加强产品包销定制合作，海信智能3D电视、85英寸4K电视和75英寸VIDAA 4K超高清智能电视等时尚前沿新品，也将通过苏宁渠道满足更多消费者的需求，在11月29日开始的“万人空巷—万人在线”抢家电促销活动中，苏宁携手海信准备多款新品及多层次、多功能产品，为消费者准备年终实惠多样的购物选择。

冰洗方面，根据合作规划，2014年海信容声冰箱在苏宁渠道的产品阵容将一进步扩充多门、对开门和高端三门的款式型号，同时深化线上专供产品的合作，进一步优化线上产品结构。空调方面，在11月26日苏宁联合中国家用电器协会举办的“2014年度中国空调行业发展趋势高峰论坛”上，苏宁与海信科龙签订了大单采购协议，苏宁渠道将增加更多海信节能、变频等空调产品。今年底，苏宁还将携手海信围绕华宝空调推出“回馈老用户，补差价以旧换新”活动，为消费者提供更多的实惠服务。