【苏宁云商】苏宁发布815低价宣言 加速转型互联网盈利模式

suning

去年815苏宁和京东价格大战的曾经吸引了全社会的关注，本来随着京东“修养生息”战略的提出和前期“不参与价格战”的声明，今年的815似乎难燃战火，但818是苏宁易购四周年店庆，主场之利的苏宁依然在线上线下同步启动了筹备两月的大规模店庆促销。苏宁易购执行副总裁李斌8月14日发出的一条微博，宣布苏宁线上线下不仅同价，还将保持对线上线下企业价格优势，则令店庆促销背后再次弥漫出了阵阵火药味。

同价且低价  苏宁强化双线价格优势

8月14日下午，李斌发出了第一条微博。“818是苏宁易购四周年庆，双线全品类大惠战从815开始！苏宁线上线下不仅承诺同价，还将承诺电脑、手机、数码、家电等全品类同款商品价格无论在线上和线下均具有优势！消费者无论选择在线上线下购物，均可与主流同行同款产品价格自由比对，门店也可就低成交。”

随后李斌发出的第二条微博则强调了苏宁推行低价策略背后的信心：“1、同价不是高价，而是双线均能保持价格优势；2、提供消费者更好的性价比是商业企业的责任，能力源自苏宁规模采购优势和成本集约优势；3、未来平台招商即使非苏宁定价商品，也将通过行业最优惠的商户政策鼓励低价定位。4、苏宁传统经销差价盈利模式将全面转型互联网盈利模式。”

从苏宁发布的四周年店庆促销信息来看，此番苏宁双线让利20亿的手笔颇大：彩电全场最低六折起，手机产品最高直降1000元，母婴产品则根据用户推出的大宗购买需求，推出了“满299减120”的活动，各品类可谓是百花齐放。4.5寸大屏四核知名品牌手机跌破599元、联想笔记本IdeaPadY400N直降600元、宏碁E1经典性价比机型直降500元、佳能EOS600D热销单反直降700元、1P冷暖空调惊爆价1599元、AO史密斯60升热水器惊爆价1698元、合资39英寸全高清LED电视7折惊爆价1999元、海尔畅销双门冰箱惊爆价1299元。

自今年6月苏宁全面实施线上线下同价以来，苏宁双线融合实施互联网转型的步伐越来越快，而低价策略实施也非常彻底，一系列万人抢的活动已经对市场产生了巨大的冲击。

开放平台在即  苏宁加速互联网转型

在8月13日在北京召开的中国互联网大会上，苏宁副董事长孙为民宣布今年9月份苏宁云商将会有一个大的动作，就是建立开放平台。线下、线上两个平台在未来发展中间都是按照开放平台的方式去运作，将真正实现苏宁的互联网转型。

孙为民指出，公司将从三个方面来提供开放服务。首先是苏宁实体店面平台，苏宁现在大概是1600多个实体店面，实体店面的开放会在未来的发展中间进一步延伸；此外，还有电子商务的开放平台；而这两个平台的开放基础还是底层后台服务的开放，即数据的资源、物流的资源等开放平台核心的东西。

如果此举属实，则意味着苏宁将自身线上线下全面开放，从封闭的自营零售体，转型为开放的互联网零售生态，这也解释了李斌所说的“苏宁将传统零售经销差价盈利模式全面转型为互联网零售模式。”未来服务、金融、技术和大数据将成为苏宁新的赢利点。

攻守易位  今年815或成电商格局分水岭

知名行业观察家梁振鹏表示，在苏宁加速转型互联网化的大背景下，其实不难理解苏宁在815这个敏感的时点强化低价经营策略的战略意图：

第一步推行同价削平线上线下价格剪刀差，将线上线下两个渠道聚合为面向用户统一的服务体；第二步则是持续大规模低价促销，减少进销毛利考核，强化用户低价认知，对线上和线下的竞争对手发起全面冲击全面争夺用户扩大市场份额；第三步则是依托海量用户的回流，推进线上线下的全面开放，建立新型的开放平台生态圈，依托前期已经布局的物流云、互联网金融平台、云技术等实现企业价值重塑。

梁振鹏认为，作为中国最大的商业企业，苏宁此举不可谓不激进，直接改变了传统零售企业进销差价的盈利根本，让一直诟病线下零售企业过于传统没有竞争力的传统电商企业们都能感受到切身的寒意，而让线下依然死守传统思维的零售企业也更深刻地感受到互联网时代的冲击，苏宁自身则真正开始用互联网规则征战中国的商业市场，这也令今年的815与去年相比，攻守格局完全翻转，成为决定中国互联网零售时代未来走向的关键一役。