2013三大运动品牌逆势狂飙

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      高库存阴云不散，李宁正面临8年来的首度亏损；安踏体育继去年店铺数减少590家后，今年还将削减475～575家门店；匹克去年净利暴跌六成，平均每天关店3家；而国外的品牌，如卡帕、耐克等在国内也遭遇巨大的压力，折扣的底线一直迫于市场压力，而往下降低。在本土体育用品品牌集体陷入困境之时，国外体育运动品牌也深受考验。

　　在2013年这样一个对运动行业更为严峻的时间点来说，却有一些体育用品品牌，用自己独特的内部优势和创新的运营模式，引领着自己的品牌进入体育运动行业新时代。

　　迪卡侬：运动品牌中的“宜家”

　　去年，迪卡侬在中国一共新开了16家商场。目前，迪卡侬中国商场总数是57家。按照迪卡侬近日与万科集团签署的战略合作协议，今后开店渠道之一就是依靠万科地产的项目来扩展，到2015年，迪卡侬在中国开店总数将达到150家，也就是说，从现在开始的三年内，迪卡侬中国将新增近百家店。

　　说迪卡侬是运动品牌中的宜家家居一点也不过分，因为，和宜家家居的运作模式类似，不论是卖场还是产品，相当一部分都是迪卡侬自有的。

　　以自有卖场为例，迪卡侬通过自己的专业拓展团队拿地和自建商场。目前，深圳、成都、宁波、嘉兴、上海等地都有迪卡侬的自建商场，数量为6家。迪卡侬方面称，希望未来迪卡侬在中国的自建商场比例能达到三分之一。

　　产品方面，除了少部分品牌是代理经营之外，绝大多数产品都是迪卡侬的自有品牌。但是保证了其他品牌的销售，供消费者进行选择。在价格定位上，迪卡侬的价格并不低，主要是它的价位区间段比较广，它的产品和消费者覆盖的面很大，非常细分，高端产品也有，平价产品也不少。

　　迪卡侬另一个特别之处在于，除了一部分生产环节，包括设计、原材料采购、物流到品牌营销，以及最终的零售，迪卡侬几乎掌控了一体化产业链的经营模式。

　　正因为一体化的供应链体系，迪卡侬对于补单与销货的控制非常精准。谢蕊婷对记者介绍：“货品卖掉之后，IT系统会提示自动补单，根据季节、销售速度，订单会自动平衡，哪怕是订单猛增，货品也能跟得上，门店里也没有存货。平均看，我们的门店每天上下午会补货两次。”这样，迪卡侬不需要一次性订购过多的货品，而是可以从容地以销定产，以量补货。

　　捷路：运动品牌中的“ZARA”

　　作为运营了将近十年的体育运动品牌，在2012年下半年甩开了原先低调而缓慢的销售习惯，而是将眼光焦距扩大到全国，从本土上海地区开始，江浙沪一带，开始向全国范围的市场，进行全面的铺进。

　　近一年内，捷路运动品牌，在全国新增加并设立了5个省级代理，在全国铺设店面，同时在未来俩年内，预计在东北、西北、中部等筹建分公司或省代理；2013年的店铺增长总数，以每月10-15家高速扩张与增长。

　　捷路品牌，在品牌终端形象上，以科学的管理机制及专业团队全程为加盟商和代理商提供从开业选址、店面装修、物流管理、广告策划、促销方案、营销技巧、人员培训、货品陈列、专卖店综合管理等也许跟踪服务。

　　而在产品设计上，捷路，从颜色、面料、图案、设计方面的细节，根据国际化的流行趋势实现其独特的原创性和时尚性。捷路将其运动的服饰和鞋类等用品，进行了款式和风格的细分，分别分成三个系列：时尚运动系列、休闲运动系列、专业运动系列。用产品的多元化和专业化来满足市场上，不同类型与需求的消费者。

　　捷路的品牌设计总监黄殷贇，对本网记者说道：“我们会根据国际上的流行趋势，在时尚、休闲、运动这些系列之上加上主题。比如说今年流行的一些趋势像狂欢、俏皮彩虹，这个主题的设计颜色比较亮丽。”

　　在产品价格上，捷路走平民化的价格路线，与此同时捷路拥有强大的市场调研团队，将收集的市场信息源源不断的反馈到设计部。另外与国际的一些知名设计机构建立长期的、广泛的合作，使得其产品更加的时尚化。而在建立产品体验的信息反馈渠道的基础上，来收集消费者的穿着体验，也让他们研发设计的产品更能针对消费者的需求！

　　阿迪达斯：运动品牌中“最不那么体育”

　　如今阿迪达斯成为众人皆醉我独醒的典范。在阿迪达斯的逻辑里，中国是一个非常特殊的市场，国民的体育参与率比欧美低很多，但在时尚方面，参与热情却很高。因此，近年来阿迪达斯把运动时尚纳入到工作重点。换言之，阿迪达斯正在把握生活方式转变带来的机会。

　　阿迪达斯拥有一系列核心品牌产品，如阿迪达斯、锐步、泰勒梅、乐步、Reebok-CCM Hockey等。针对不同消费年龄层的品牌差异化，已经呈现出来。“运动表现”系列，主要做传统运动服装，“三叶草”系列主打时尚运动服，“Y-3”系列主推高端休闲服。

　　此外，阿迪达斯近年新推的运动时尚品牌“NEO”扩张迅猛，因价格相对较低，被视为是开拓三四线城市市场的利器。“根据我们的调查，阿迪达斯的品牌特性，可以说打动了消费者的心，我们可以把品牌的特征很好地传递给消费者，使阿迪达斯成为一个消费者更喜爱、更热爱的品牌。”高嘉礼说。其实，2012年，阿迪达斯每天至少开两家新店，这需要优秀的流程管控能力，包括选择位置、装修店铺，将合适的产品以最好的形象陈列给顾客。

　　高嘉礼说：“年轻消费者的生活习惯正变得越来越时尚，我们潜心打造了两个品牌，为他们服务。以Originals为例，我们希望这个品牌能在一至三线市场快速增长。打造NEO品牌，是为了占领运动时尚系列的细分市场，以更具有竞争力的价格服务四至六线市场的消费者。”而阿迪达斯集团也表示，目前高端时尚运动行业的发展还没有达到高峰，Y-3已经成为高端时尚运动行业功不可没的创始品牌， SLVR 则引发了这一领域的小高潮。集团正在积极地策划着，准备在这个行业内发展一个全新的细分市场。

　　由此看来，成本相对较低的时尚化路线可谓是如今体育品牌们明智的选择，毕竟企业要面对眼下的“寒流”，如果挺不过去还谈什么长远。因此，“不那么体育”的品牌特色值得广大体育运动品牌尝试。