看买家购房心态 眼下苏州究竟是哪些人在买房

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当大家都在犹豫的时候，我认为买房的时机到了，这时候出手，是个机会。”楼市里，有买家如是说。这个淡季，有太多人在观望，因为看不清楼市未来的涨跌。低迷的市场里，打折优惠声不断，大量新盘的入市，对人们的购房心理的确产生了一定的影响，不少原本观望和推迟买房的消费者也在种种利好之下开始重新点燃购房的热情。于是，杀入楼市的身影，又被我们看到。
这个时候买房，是不是有点另类？记者留心了一下，在目前的买房者队伍中，活跃着的几类典型的买房人，有果断出手、有乐观自信、也有被迫无奈的，虽然心态不同，但勇气和智慧是共同需要的。他们的置业心态和方式具有很强的代表性，从他们的购房经历中，也许我们可以更好地剖析楼市的真实景象。让我们来解读一下。
果断出手型看准了不犹豫
特征：长期对某一区域关注，对该区的房子的价格变化以及户型了如指掌的自住型置业者。
最近一段时间，苏州楼盘打折优惠促销的不断增多。特别是园区湖东和高新区一些去年底和今年初新入市的几个项目，或者直接降价销售，或者以比预期低的报价面市。一些地段好、品牌好的楼盘，虽然没有直接降价，但也采取如“超低折扣、特价房、抽奖、赠送面积”等促销手段来吸引买家。
上周末，刘小姐来到园区某楼盘看房子时，销售人员告诉他，开盘均价8000多元／平方米，并且此次推出的楼盘将送价值将近2000元／平方米的精装修。 “从去年开始，我就关注这个片区的房子，可惜前几年还没有实力购买，这段时间价格确实有所调整，而且几乎都赠送面积和家电，这样的促销手段还真挺诱人的。我决定出手了！ ”刘小姐告诉记者，她发现售楼人员的服务态度比以前好了很多。
点评：记者在现场了解到，前来看房买房的绝大部分都是自住型置业者，他们更接近专业的购房者：首先是大量看房，不只是比较新房，还比较同区的二手房，甚至是广泛区域的房子，积累了大量的价格和户型信息；其次是心理素质强，不到心理接受的价位不出手，正因为掌握了大量的信息，以至于他们可以判断看准时机。一旦确定购买，出手较为果断。
乐观自信型现在买了不会亏
特征：对楼市中长期看好，有一定积蓄，自住与投资两用，对楼盘的地段要求较高。
已经毕业五年的张先生在吴中区工作，事业稳定并处于上升期。张先生认为，目前的房价的调整是暂时的，目的是让楼市更加平稳,相信房价并不会出现大涨大跌的局面。这对普通置业者来说是一个利好。
“如果是前段时间，想在城南区域以这样的价格买房子，是不敢想的事情。”张先生在越湖路上某楼盘的销售处，对记者发出感慨。 “2003年父母说要不要给我买个小房子住着，当时想反正也不等房子住，就再等几年，但之后眼看着房价往上涨。终于等到今年，房价总算有所回落了，现在工作也稳定了，就想买套两房，先自住，合适的时候出售或者出租。 ”
张先生表示，考虑到以后可能出租，他对楼盘的地段非常关注。 “我觉得现在市场的情况对买房人来说还不错。我之前也看中了这个地段的一套房子，开发商报价很合理，而且赠送了很多面积和精装修，但唯一的缺点就是周边人气不够旺盛。因为我买房子还有点投资的考虑，所以还是会选择地段较好，哪怕价格稍贵一点的房子。 ”
点评：中小户型的买家，基本是前几年没赶上置业潮的一群人，他们在2006、2007年面对着疯涨的房价对置业几乎绝望，但此次调整使得价格可以承受了，自己的积蓄和收入可以支付首期和按揭了，这就成为买房的一大动力。所以，寻找地理位置比较好、适宜自住和投资两用的物业是这群人的主要目标。
实力雄厚型看准时机就出手
特征：长期的理性投资者，是目前高档住宅的主要买家。
吴先生原籍浙江，来苏州拼搏多年后终于闯出自己事业上的一片天。为了让孩子有个更好的成长环境，让家里老人有个舒服点的养老地方，现住嘉宝花园的吴先生还想再换一个更理想的社区。他开始留意起市场上的豪宅物业。吴先生的理想是找一个离自己的公司车程不超过二十分钟的地段，价钱的预算在200万元至300万元之间。
一年间，吴先生看过了很多区域新露面的别墅，看过了山景、湖景的各种豪宅，园区青建湖附近的别墅虽然有湖景，但离他工作的地方有点远，最后在吴中区找到了一个总价在350万左右的一个楼盘。“虽然价格超出了一点预算，但这里空气不错开车去太湖边也方便，再加上我有好几个生意伙伴也是住在这个社区。这让我觉得很有归属感。 ”
点评：大户型与别墅的买家，大都是多年前购买了自住用房。经过这些年的积累，这些中高端家庭收入有了很大的提高，使这个群体买房并不只是投资，更是满足自己身份、品位、生活圈子等方面的需要。但这个群体的投资力度往往特别大，而楼市的波动又来得比较突然，资金链的安全则是这个群体需要考虑的问题。
升级换代型有需要时才去买
特征：因家庭成员变化或子女成长等因素产生的换房需求，务实、理性。
“首付5成92折”、“按揭购买9．5折，一次性付款9．2折”。楼盘优惠促销不断出现在近段时间的房地产各类广告中。尽管开发商的观望气氛仍然非常浓厚，但已经有不少开发商明里暗里 “试水”一些价格促销手段，让自己项目在区域中的价格竞争优势更加明显。
宋小姐2003年贷款买了一套小房子。去年，她把年迈的父母从老家南宁接了过来，住房显得有些紧张，宋小姐考虑再贷款买一套大房子。在湖东一个楼盘售楼处，记者碰到了宋小姐和韩女士，听说该楼盘有一些大面积单元推出，并且有不小的优惠，于是结伴而来。宋小姐已经是第二次来到这个楼盘了，“我觉得房价应该不会大幅度下跌，而且眼下我确实有换房需求，现在又难得有这样的赠送机遇，所以我还是决定再买一套。 ”
与宋小姐一同而来的韩女士是第一次来到该楼盘。 “我也是有换房的需求。主要是因为孩子越来越大，原有的房子空间就显得很局促，如果碰到价格比较合适的房子，我也打算买一套。 ”
点评：对于普通消费者来说，买房是人生最大的一宗消费，无论如何都应该 “三思而后行”，寻找性价比高的住宅理性入市。老百姓和购房者更看重的是利益上的优惠。
婚房置业型有房才能有个家
特征：刚性的首次置业者，买房是为了让自己有安定感，也是对家庭责任感的体现。
在市区一个热销楼盘，记者碰到了沈先生小夫妻俩。他是上海一所知名大学的研究生，目前就职于苏州某银行；她，来自苏州一个江南小镇，毕业已经三年。他们目前已经完成了2年的恋爱长跑，准备步入婚姻的殿堂。
“两个人结婚什么最重要？除了感情，就是房子！ ”沈先生一语中的。沈先生表示积蓄不是很多，但工作和收入稳定，在双方家庭的支持下，有一定购买力的。 “我们现在都不太在意房价短期的波动，但结婚之前要搞定房子。 ”他在金融机构工作，对如何精打细算地买房有一番心得。“对开发商所开出的优惠一定要全面考量。有的楼盘原来把价格订得高高的，然后现在往下降一点，就算优惠了，这种楼盘是不能买的。 ”
点评：步入婚姻殿堂是一件幸福的事情。而对很多人而言，买房却让这件幸福的事情多了一重阻碍。苏州的婚房族是买房刚性需求的主力军之一。如何让这部分人群实现一个美满的婚姻，需要政府、开发商积极的引导和支持。而对这些年轻人而言，保持理性的心态量力而行，才是购房的重要保障。