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本帖最后由 yuliang 于 2010-3-4 10:10 编辑
It"s easy to get excited by a new car, but if you want a chance at getting a good deal on one of the 2010 models, keep that enthusiasm to yourself. It"s the only way to walk out of the showroom with your dignity--and your wallet--intact."人们买新车的时候，总会显得很兴奋，按捺不住激动的心情，恨不得立马就把车开回家。但是如果你不想在买车过程中被忽悠或者是上当的话，最好保持冷静，这样才能既不失面子，而又不丢银子。这次福布斯给我们提了个醒，切忌在买车过程中说以下十句话。
1.我每个月所能支付的花费。（This is how much I can spend each month）
如果你是分期付款，一旦你告诉他们，你每个月所能支付的花费时，他们就会把车的各种费用都计算在内，包括油费、保养、维修等，然后根据你的月花销，赚取中间的差额利润。所以，当你在买车时，千万别提你能承受的每月花费。
2.我现在就要这款车。（I need this car now）
买车时，切忌过于急促和盲目。大家买车的心情肯定特别兴奋和激动，但是买车毕竟不是买衣服，不要受经销商的诱惑而立马下决定。
3.我太喜欢这款车了！（I love this car）
对某一款车型表示兴趣，这很正常，但是千万不要让别人猜到你的想法，从而控制你的买车行为，要知道买车是一种商业交易，而并非简单的以物易物。
4.亲爱的，你觉得这款车如何？（What do you think, honey?）
没有主见的买家是最容易被经销商忽悠的。在买车之前，一定要对你喜欢的车型进行比较，比如配置、性价比、油耗等。
5.我的信用不大好。（My credit is really bad）
如果你有不良的银行信用记录，那么要想申请贷款买车，或者是分期付款肯定不是那么容易。但是不要再购车前，让经销商事先知道这一点，除非你有足够的现金可以支付。
6.我将用现金支付。（I"ll pay in cash）
如果你是贷款购车，4S店往往会根据你每个月能支付的钱中赚取一部分利润，如果你告诉他，你将一下子把钱全付了，他们会在这个时候要价更高来弥补。
7.现在来谈谈我的旧车吧。（Sure, we can talk about my trade-in now）
如果你在购买新车的同时想卖掉自己的旧车，千万别把这两桩买卖混到一块，一定要分开来算。否则经销商将捏造价钱从中谋取暴利。
8.给我再签一些保单。（Sign me up for the extended warranty）
绝大多数的汽车厂商都会提供3年或者是3.6万英里的保险。这一保障对于绝多数司机朋友来说已经足够了，因此没有必要再去签其他的保险单。
9.这些是标准费用，对吧？（Those fees are standard, right?）
购置税、登记费，运输费这些都是正常的费用，但还有很多费用的收取并不合理，因此在交钱之前一定要搞清这钱是否应该交。
10.我就跑了一家4S店。（You"re the only dealer I"ve visited）
要让4S销售人员知道，除了他们这家店，你还可以去别家买到你喜欢的车型，那么销售人员将会提高他们的服务，尽量使你满意。
来自加州的汽车评估公司市场分析专家James Bell先生说，“经销商最希望看到的就是买家对于新车过于兴奋，但是一旦你说了不该说的话，主动权就会被4S店拿走，最后吃亏的肯定还是买家自己。”总之，消费者在购车过程中切忌麻痹大意，否则就后悔莫及了。 |
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匿名
发表于 2009-12-29 13:54:22