当买方占优势时，应采取何种采购策略

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当买方占优势时，应采取何种采购策略
当买方居于优势时，通常会采取压榨策略(Exploit)。  此时，买方的行动方针如下
    一、数量买方应将采购数量分散给几个供应商，避免 “情有独钟”，只向一家供应商进货，因为将采购数量集中一家的结果，其他供应商可能从此就会变成拒绝往来户，使得买方陷入独家供应的困境。
    二、价格买方可对卖方施加压力，迫使其降低价格，不过买方施展此一手段时，应适可而止，避免造成供应商的反感或报复。
    三、合约期限  由于来源众多，买方应以采购现货为宜，不需要与供应商签订长期合约，以免受制于人，丧失选购的主动权与时机。
    四、新供应商  除了与现有的少数供应商继续交易之外，对于有意来往的新厂商，也应保持联络，不必“拒人于千里之外”。可将新厂商的基本资料或报价单留存，说不定有朝一日便可派上用场。
    五、存货采购人员可以要求供应商提高送货次数的方法，协助仓储单位降低存货。譬如过去一个月送一次货。且刚好够用一个月，则平均库存15天；若改成每星期送一次货，且刚好够用一星期，则平均库存降至三天半。
六、自制  由于购买容易，且因卖方竞争价格公道。买方就不必自行设厂制造自己所需的物品，否则必然增加投资支出，且“隔行如隔山”，胜败尚是未定之数。
    七、替代品买方对于现在采用的物品虽然尚称满意，但若有供应商提供替代品，则不应放弃接触的机会，甚至应加以研究采用替代品的可行性，并与现用品比较优劣。
八、价值工程除了可以议价方式来降低采购成本外，尚可迫使供应商透过工程的方法，譬如改变产品的结构，改善制造过程，降低产品材质(功能依旧)等方式，协助买方降低购入成本。
九、运输请卖方承担物品运送或贮存的责任，以减轻运费或仓储成本。
电话：0512—68299833、68702717
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