探秘苏城开发商的隐性降价

伊吉尔

        楼市的回暖，价格的理性调整肯定是一大因素。然而，迫于前期业主的压力，开发商调价还需遮遮掩掩。那么，苏州的开发商到底使用了哪些手法，达到了隐性降价的目的？ 为了达到占领市场的目的，苏州开发商采取了多种隐性降价方式。   
方法一：直接打折

         打折销售，对于正常销售时期来说，是最普通的促销行为。然而，到了非常时期，将其转化为直接的降价手段，也是开发商常用的手段之一。对于这样的房源，购房者虽然仍需多加关注辨别，但难度不大。
点评：这种降价行为，在隐性降价行为当中，属于最为明显的一种。一般来说，稍有关注，购房者就能够辨别其是促销行为还是隐性降价行为。

  方法二：特价房

        特价房，往往都是户型、楼层、位置较差，不得已特价处理的房源。然而，如今一些开发项目，一些很正常的房源，同样特价销售。其实，这样的房源并无太大问题，之所以特价销售，也是为了应对当前的市场环境，做出的隐性降价行为。
点评：这样的特价房降价形式比较隐讳，需要购房者去长时间关注，多家对比，才能够辨认其降价行为。

方法三：送礼

        买房送车、装修、家电、物业费等等，都是开发商让利的行为。同样，作为一种常态的促销行为，在市场状况不好的情况下，亦是成为了开发商隐性降价的工具。毕竟，送的这些东西，还是可以给购房者省个好几万。如苏州某开发商，买房即送20年的物业费，让利幅度之大，令人震惊。
点评：送礼的方式也是比较直接的隐性降价行为。对于购房者来说，这样的行为如果只是噱头，功效不大，但倘若是开发商真正的让利行为，还是会激发一定的购买力。


方法四：0费用交房

      如今在苏州，同样有一些开发项目，喊出了0费用交房的口号。契税、维修基金等，也是给购房者省了不少钱。
点评：这样的方式，如果并非出自原有的购房款里，而是开发商的真正让利，也算比较隐讳的隐性降价行为。不管怎样，最终受惠的还是购房者，不失为一件好事。

方法五：购房消费券

         如今，购房消费券在苏州楼市刮起了一阵旋风，尤其在刚刚结束的房展会上，购房者人手一张消费券。可以说，消费券购房已经得到了广大购房者的认可。从某种意义上讲，这种购房消费券，就相当于开发商的一种隐性降价，让利给购房者。
点评：购房消费券，一种全新的购房促销模式，达到了开发商让利的目的，给购房者带来了实惠。对于购房者来说，接受这样的隐性降价，何乐而不为？

方法六：优质房源卖普通价

        笔者发现，现在有一些楼盘，即使是自己小区里最好的房源，即位置、景观各方面都是占据优势的房源，却与普通房源价格一样。这些房源的优越品质不言而喻，再加上价格的平民化，取得热销也就在情理之中。
点评：这种降价方式，极为隐讳。近期热销的一园区楼盘，即是用这样的方式，引发了一场抢购热潮。对于购房者来说，这样的机会不啻为一次绝佳的购房机会。

    方法七：精装房装修标准的变化

        对于一些精装房来说，在装修标准上的变化，往往能够给开发商提供一个成本控制的空间。就如古城区某楼盘，据内部透露，原先原价每平米1600元的装修标准，其实成本只有每平米800元，而原价每平米1200元的装修标准，成本也不过每平米600元而已。而如今，市场形势不好，为了能够吸引购房者，开发商加大了这方面的投入，每平米800元的装修标准成本就每平米800元，比原先的每平米1200元的装修标准都要好。
点评：这种装修标准的变化，也算是一种典型的隐性降价行为。但是对于大部分购房者来说，并不了解各种实际情况，很难去判断。无论如何，买到隐性降价的装修标准房，对于购房者来说，也算是物有所值了，值得购买。

方法八：开盘价格低于预期

         还有一种隐性降价的行为，成为如今苏州楼市的一个主流，就是一些楼盘在首次开盘时，根据市场情况做出调整，将预期售价降低的行为。这种项目，因为原来就没有价格，也就不存在降价一说。然而，与项目的原先预期价格，开盘时的实际价格低了不少。最近几个开盘取得热销的项目，大多属于这种情况。
点评：与其说是一种伪装较好的隐性降价行为，不如说是开发商的理性调整价格，由此带动了整个楼市的回暖，不失为一种楼市的理性回归行为。