苏州别墅上半年成交835套 低开高走成稳健销售策略

饭饭

       低开高走即低价入市然后逐步走高以实现销售利润的最大化。低开手段的目的就是吸引市场实现。高走是目的利润最大化，这也是市场行为不变的法则。目前苏州别墅市场上也不少这样低开的别墅。比如前段时间阿卡迪亚推出均价9500元/平的叠加别墅，迅速占领园区市场。

    动态：阿卡迪亚别墅产品有叠加、合院及独栋。目前二期叠加别墅在售，户型面积200-270平方米，价格10000-12000元/平，总价230-360万/套，目前总价优惠2万；一期合院面积250-280平米（地上），价格450-600万/套，合院总价优惠10万；独栋面积400平米左右，价格1000-1300万/套，独栋总价优惠20万。

价格：最低价230.00万元/套

优惠折扣：叠加优惠2万合院优惠惠10万独栋优惠20万

       阿卡迪亚，是由重庆三甲、渝派地产的代表重庆协信控股有限公司和苏州商业地产大鳄苏州圆融发展集团有限公司强强联手，共同开发的滨湖国际社区。阿卡迪亚位于苏州工业园区青澄路与科意路交汇处，地处北园区的希望之地——青剑湖板块，苏州工业园区中新科技城，毗邻青剑湖与阳澄湖，自然资源优越，周边交通便利，距离苏州园区CBD仅10分钟车程，生活设施齐全，基础设施等相关配套硬件一应俱全。项目建筑用地总面积约27万平方米，总建筑面积约27万平方米。阿卡迪亚一期倾力于打造容积率仅为0.606高端社区——项目沿袭了协信集团“品质地产，品位生活”的开发和产品理念，长三角首创“新独栋院墅”，在青剑湖畔展现出亲水独栋、合院别墅两种独创形态。独栋别墅临水而建，亲水而居，超大面宽，超大尺度空间，下沉式庭院彰显独栋王者气度；合院别墅以7户为组团，以子母楼为设计理念（子母楼设计最大特点是每户有各自的私家内院，面宽达到12-15米，不仅保证了每户每个房间的采光与通风，而且比一般联排在面宽、采光与通风方面更加具有优势），内部约400平米合院空间，户户享受5重院落和组团景观院落，同时每户赠送双车位和地下室，更有露台等附加空间赠送。阿卡迪亚社区景观打造以“移步换景”为理念，创造性的打造内部五重立体景观，一步一景，着重打造细节；以地表草丛、地被为第一重，以花卉、小灌木为第二重，以2-3米的灌木为三重，4-5米高小乔木、灌木为四重，高大乔木为第五重。整体景观从矮到高、从疏到密，合理运用色彩搭配排布，让人体验四季分明的优美景观；小区的水系穿插建筑之中，可以让客户融入其中，细品水景；景观所用大树采用苏州罕见的全冠移植方式，入住即可享受成熟社区的绿荫遮盖。苏州阿卡迪亚以创新产品形态、原味地中海风格、极致景观展示、无微不至的服务，引领苏州高端居住方式。伴随着沪宁城际高铁的通车，苏州、上海同城化趋势加快，阿卡迪亚必将成为长三角顶级滨湖国际社区。

       动态：雍景湾二期叠加及平层产品在售，叠加别墅240-250平，总价300多万/套，平层200平总价200多万/套，目前按揭优惠96折全款94折。一期在售独栋别墅面积330-430㎡，双拼别墅面积在240㎡，产品总价550-750万/套，目前购房优惠为一次性付款95折，贷款和分期97折，其余可至售楼处详谈。

价格：最低价200.00万元/套

优惠折扣：二期全款94折按揭96折

       雍景湾属于招商地产（苏州）唯亭地块住宅项目（苏地2007-B-24号1＃，2＃），位于苏州工业园区北部，唯亭镇的西片区的青剑湖畔，西临规划中的阳澄路，南靠南泗路，东为星澄路，迎湖路把地块分为东西两块，北面为临湖路。地形为长条形，场地平整，地理环境优越，为典型的江南水乡地块。其中，1#地块用地面积为86032平方米，2#地块用地面积为97615平方米，合计项目总用地183647平方米。

       动态：雅戈尔璞墅6.23推出的叠下别墅，面积325平方米（地下约160平方米），总价450万左右，目前仅有2套，没有优惠。另外，联排别墅地上面积约240-287㎡（地下室面积约110-140㎡），总价500-590万/套之间；双拼地上面积330平左右（地下室面积约145㎡），总价750万左右；类独栋地上面积330平左右（地下约169㎡），总价900-1000万/套；以上房源总价优惠20万。璞墅系列林肯公元大平层，面积约215-300㎡全景精装，折实均价14000元/㎡，总价优惠10万。

价格：最低价450.00万元/套

优惠折扣：平层优惠10万，联排双拼类独栋优惠20万

        雅戈尔璞墅是由两大湖泊和三大生态公园所环抱而成的，北边就是苏州有名的阳澄湖和青剑湖，毗邻璞墅项目东边的就是东沙湖公园，总占地121万方，水陆面积各半，设置了三座小岛、九大景观和十五座形态各异的桥梁。 商业配套齐全，璞墅内部商业街，西边是东沙湖邻里中心，现代大道往西是湖东CBD，往东是时尚舞台。璞墅是苏州雅戈尔置业精心打造的第一个别墅产品，浪漫温馨的西班牙风格，五重院落生活，璞墅是由61幢别墅和5幢平层大宅组成，产品分为类独栋、双拼、联排和平层大宅，地上面积为240-330㎡左右。 （1）、半岛式生活社区，U型水景设计，国家一级水质，为沿水而建的别墅产品搭建一个最好的亲水平台；不远千里从江西、湖南等地全冠移植朴树、龙柏、樱花、香樟等上百种名贵花草树木，打造五重绿化景观（高大乔木、中型乔木、灌木、花卉及草皮）。（2）、独立私家花园，院落采用石墙加锻铁栏杆独立划分（最大花园占地380㎡），璞墅打造前庭、后院的同时，更一一打造地下室、露台、阳台等别墅定制建筑符号，更多更大赠送面积。（3）、大空间西班牙宽墅，璞墅拥有大面宽（最大13.5米）比普通联排宽20%左右，大间距（14.8—20米）、低容积率（0.588）、低密度、大露台、大地下室。（4）、地源热泵系统，低碳、环保、节能，比空调节能40%-60%。（5）、产品细节上精益求精，精选文化石与高档涂料外立面、石材、原木、陶瓦、西班牙灯、德国双层附膜窗、内百叶外遮阳系统等西班牙元素，打造浪漫西班牙风情。