中国隐形眼镜行业路在何方？

九儒十

来自官方的信息：目前中国戴眼镜的人有4亿多，若以5年更新期计算，每年需要近8000万副，市场十分可观。而随着全球范围隐形眼镜的普及推广，配戴人群数量还在逐年上升。伴随着隐形眼镜的方便化、舒适化、美观化的趋势日益显著，这进一步催生了中国隐形眼镜市场的商机。

然而，中国隐形眼镜销售渠道还存在一个由初级走向成熟转型的过程。特别是在网络时代，B2B、B2C的兴起，隐形眼镜的售卖渠道宽泛化。除了实体店，互联网上的隐形眼镜销售遍地开花。这给隐形眼镜的销售带来了一片明朗的蓝天。可是正所谓有利必有弊，淘宝网络的风生水起，卖家泛滥，这让隐形眼镜的销售开始出现专业的质疑：到底是销量第一，还是专业第一？中国隐形眼镜行业路在何方？这些问题都发人深思。

隐形眼镜作为医疗器械产品，其产品风险程度较高，国家明确规定，必须持有“医疗器械经营许可证”方可销售。然而事实上有许多卖家店主混水摸鱼，有无许可证不得而知。消费者都不知道应该信任哪些网站不应该相信哪些。在这种情况下，消费者会无可厚非地选择信誉好，产品质量高的品牌商家，如：强生、博士伦、NEO等一线知名品牌。而一些在网上加入了消费者售后保障，有《医疗器械经营许可证》、100%正品质量保证、30天退货服务保障等服务承诺的企业，是赢得消费者信赖的最佳消费保障。在这点上，易视网http://www.easeeyes.com/做得很好，而且，有消息称，五一期间，易视为了回馈和感恩广大新老客户，将举办特别优惠大活动，给消费者营造一个“blingbling的劳动节”。诸如易视的这类促销方式，是时下很多隐形眼镜商家吸引顾客常用的“锦囊妙计”。

然而光靠这些是不够的，对于隐形眼镜这个市场还未定格成形的行业，刚开始进军网络，面对产品，商家打的基本都是价格战。同一款产品，在淘宝里搜查，价格优惠得多，仿佛才更具有吸引消费者购买的优势。正因为大部分商家抱着这样的态度，所以隐形眼镜的价格一跌再跌，随之连带关系的护理液、隐形眼镜护理产品，强生，博士伦，NEO产品，也在竞争价格。隐形眼镜行业和其他行业一样，会经历一个市场保有量不断剧增的过程，由于市场的引导，商客共同的趋利性，必然导致产品的同质化竞争加剧。要更快更好地拓展市场，短期内最直接奏效的就是进行价格战，而想长期占据行业隐形眼镜的领导地位，则需要不断地开发研究新的技术，打好过硬的质量关，塑造良好的品牌效应才是长远求发展的关键。