异地购房将成趋势，房企全国化营销渐露端倪

九牛二虎

随着国内房地产业的不断发展，近两年来异地投资不动产的市场快速成长，尤其在一、二线城市房价上涨偏快、面临巨大投资风险的当前，越来越多的投资资金正逐渐转而关注三、四线城市楼市，我们预计，在未来房地产调控继续深入的情况下，这样的趋势将逾发明显。站在房企的角度看，跨地域购房市场的兴起意味着新的发展机遇，而在这其中，那些在全国各地都有项目的大型开发商无疑占有先机，较大的业务覆盖面以及品牌附加效应能够使其拥有更强大的需求调动能力，能够在全国范围内实现客户蓄水，然后集中投向某一个城市、某一个项目，从而实现定点销售的目的。当然，这只是我们的一个猜想，但却是符合当前整个房地产行业发展趋势；要实现这样的运作机制，企业需要将营销理念从过去的针对单一城市、单一项目逐渐扩张到对全国策略，可喜的是，我们已经可以看到一些积极的征兆。
　　首先，房企在总部层面设立全国项目统一展示。在这点上，绿地集团已走在所有房企的前端，近期，绿地在北京、上海两地开设全国项目展示中心，将其旗下在全国各地，包括二、三线城市的楼盘，集中放置到一起进行展示、推广、销售，使得购房者只要在北京或者上海，便可以了解到绿地全国各地目前在售的各个楼盘详细信息。此外，购房者在展示中心还可以享受异地看房、异地订房及异地签约等一条龙的服务；且不论这样的做法能否最终达成其加速销售的目的，仅就其在全国化营销模式的创新方面，已经为广大房企树立了正面的榜样。
　　其次，借助房展会的平台推异地项目。从上周末举行的上海一年一度的春季房展会来看，非上海本地的项目竟占到参展项目总数的1/3，创下历史新高；应该说，开发商通过参加房展会来宣传异地项目是最传统的做法，而这一成本相对较低、兼顾品牌展示功能的渠道在未来异地购房越来越普遍的背景下，也必然将得到更多的沿用。
　　再次，借规避政策概念吸引限购城市客户就近购房，这是当前各大开发商所运用最多的推行异地购房的手段；以最近的一个例子来说，在3月18日佛山正式成为继深圳、广州之后广东省第三个出台限购令的城市之后，雅居乐立即启动了在中山市的5盘联展活动，力图吸引来自限购城市的客户，为此，雅居乐甚至特意组织广州看房团，成功邀约到逾千名广州市民前往中山市看盘。无独有偶，CRIC研究中心市场监测数据显示，进入3月份之后烟台、临沂、潍坊等地商品房成交量均出现不同程度的上涨，当地高销售率、甚至日光盘再度出现，如果分析这些项目的客需群体则不难发现其中有相当一部分是来自周边青岛、济南等限购城市。
　　当然，在跨地域购房这个市场越做越大的大背景下，面对机遇和挑战的不单单是开发企业，对于房地产销售代理企业而言同样如此，可以预见到的是，在未来的房地产流通服务行业中，谁能够掌握全国更多城市的市场信息，拥有更宽广的客户覆盖面，谁就更能适应新形势下开发商项目营销的新需求，也就更能在同业竞争中立于不败之地。