【奥克斯（AUX）】中国500强企业

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       奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业的中国驰名商标和2个中国名牌产品。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。

       企业理念
       奥克斯集团20年来能够保持快速、健康、高效的发展，主要的动力源自奥克斯集团于奥克斯多年经营中总结积累起来的企业文化理念。奥克斯一贯坚持“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，对企业文化理念的探索，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，最终形成了以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和开放性有机统一，并强调效率为中心的管理特色。集团董事长郑坚江将其提炼为三句话：“一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格。”这三句话同时更是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的内涵。
在顺利实施产业升级、资本运作、国际化三大战略的基础上，奥克斯集团终将发展成为全球制造业极具影响力的大型企业集团。
企业宗旨

       奥克斯集团创于1986年，现拥有总资产151亿元，员工2.2万余名，产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医疗、投资六大领域，在宁波、南昌、上海、天津、深圳、东莞等地建有七大产业基地。集团为中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品，拥有1个国家科技进步二等奖，8个国家级科技项目，667项专利。
       顺应国家产业扶持政策配置内部资源，奥克斯集团以管理创新、技术创新、产品创新为突破口，保证企业健康成长，2011年销售收入320亿元，同比增长23%，位列中国500强第284位。
       发展企业的同时，奥克斯还十分重视企业党建工作，坚持创建发展强奥克斯集团、党建强企业，先后荣获浙江省企业党建示范单位、浙江省双强百佳党组织等荣誉。
       勇于担责，回报社会是奥克斯事业发展的追求。奥克斯积极助残助学助困，抗震救灾扶持困难群众，先后支持农业、教育、医疗、卫生等各项社会公益事业7000余万元，惠泽乡里的同时，也把成功的经验广为传播，帮助更多的企业和个人成长壮大。
       未来的奥克斯集团，将以“稳健、平和、诚信、可靠”为行动指南，依托智能化、全球化、卓越化的发展战略，积极寻找机遇，完成从国内品牌到国际品牌的飞跃。

       旗下子公司
       宁波三星电气股份有限公司
       宁波奥克斯空调有限公司
       宁波奥克斯电气有限公司
       宁波三星通讯设备有限公司
       宁波奥克斯置业有限公司
       宁波明州医院
       宁波奥克斯进出口有限公司
       宁波海诚电器有限公司

       产业基地

       宁波姜山基地
       2003年建设，占地1370亩，拥有500万套空调，1000万套电能表的产能。

       宁波慈城基地
       2010年建设，占地550亩，将形成660万台智能电表，400万千伏安变压器的年产能。

       南昌产业基地
       2004年投产，占地1230亩，形成300万套空调产能。

       深圳产业基地
       2006年创建，拥有500万台手机生产能力。

       天津产业基地
       2011年投产，占地1470亩，拥有150万套空调及500万套数码家电产能。

       上海产研基地
       总建筑面积31万平方米，集创意、研发、商务于一体。

       东莞产业基地
       2010年筹建，占地300亩，规划3000万台手机年产能。

       发展历程
       1993年
       成立宁波三星集团，“三星”电能表成为当时国内最大的电能表企业
       【1994-2008】 壮大期 产业拓展 转型提升
       1994年
       中美合资建立宁波AUX电器有限公司，进入空调制造业
       “三星”首款电子表成功下线
       1996年
       奥克斯空调获评全国行业前十强，连续三年跻身上海空调品牌销量十佳榜单
       1999年
       奥克斯空调由合资走向自主经营，产销量实现规模增长
       建设占地500亩的三星奥克斯智能工业城（鄞州中心区）
       2000年
       成立宁波奥克斯置业有限公司，正式进入房地产业
       2001年
       成立宁波奥克斯集团有限公司
       开创空调行业营销新模式，着手策划系列“事件营销”
       2002年
       成立宁波三星通讯设备有限公司，进入通讯产业
       2003年
       启动全国产业布局战略，建设宁波国际产业园、南昌产业园
       首款奥克斯自主研发的手机产品V98成功上市
       首个奥克斯开发建设的住宅楼盘“盛世东方”开盘
       2004年
       成立奥克斯集团有限公司，建立全新标识系统，大企业集团事业架构建立
       自2001年起成功策划“事件营销”，掀起“奥克斯现象”研究热
       2006年
       手机生产基地迁往深圳，培育通讯产业链价值优势
       明州医院正式开院营运，开启民营医院发展风向标
       2007年
       产业稳健拓展，奥克斯南昌产业基地二期项目开工，天津产业基地筹建
       【2008-至今】发展期 稳健治业 和赢未来
       2008年
       全面推行文化战略转型，集团-事业部二级经营管控模式日渐成熟
       2009年
       成立鄞州汇金小额贷款股份有限公司，进入金融服务业
       开发建设成都奥克斯广场，开创商业地产新领域
       2010年
       三星高新技术产业园（慈城）开建，奠定智能系统与终端的强势发展基石
       李连杰担任奥克斯空调品牌代言人，奥克斯健康空调的品牌理念持续强化
       2011年
       集团WIN战略发布，稳健治业·和赢未来成为集团发展的领航器
       三星电气（601567）在上交所挂牌上市，迎来发展新的阶段
       组建地产集团，成为涵盖住宅、商业、旅游、工业地产的综合地产开发商
       集团入驻奥克斯中央大厦，以战略管控为导向的组织架构正式运营
       2012年
       东莞奥克斯智能手机研发制造基地开工
       参股宁波通商银行
       携手360，奥克斯宣布开启互联网空调新征程2014年 “二十年 再出发”奥克斯空调20周年庆典在宁波香格里拉隆重举行
       4月13日 奥克斯空调与360共同签署“全面技术合作 开发智能空调”协议，双方将联合开发智能空调新品，开启奥克斯空调的产业智能化发展。

       企业战略
       全球化【Worldwide AUX】——做强中国，做大海外，实现竞争地位的跨越
       智能化【Intelligent AUX】——领先一步，培育智能化核心竞争力，创领智能生活
       卓越化【Navigating AUX】——整合发展，系统经营，精细管理，打造卓越价值链空间

       企业目标
       奥克斯秉承“创领智能生活，成就卓越职境”的企业使命，坚持稳健置业·合赢未来“的WIN战略理念，立志成为世界级著名企业。
       空调：家用空调坚持三分天下的目标不动摇，致力打造绿色智能的产业优势
       电力：仪表加快培育系统竞争优势成为真正的行业领导者，加快推动配网领域变压器、开关跨越式成长，跻身前三
       通讯：成为以移动智能终端为核心业务的知名品牌
       地产：稳健经营，以最优性价比和立体都市生活为中心塑造核心顾客价值，跻身行业三十强
       医疗服务：成为宁波著名的大型综合医疗保健医院，培育2~3个区域领先的特色中心

       产品服务

       家电产业
       1994年进入空调制造业，随之相继研制出商用空调、冰箱、小家电等产品，全面进入家电产业。
       主要产品有：家用空调、商用空调 、冰箱。

       通讯产业
       2002年进入手机制造业，随之相继研制出GSM、CDMA奥克斯集团产品等产品全面进入移动通讯产业。
       2002年5月进入移动通讯产业，是国内新兴的移动通讯终端设备的专业制造商。为迅速提升技术实力，公司已与世界著名科研院所、国内外手机顶尖研发公司建立了合作关系，并拟投资在美国硅谷建立海外研究中心，利用海外强大的信息技术资源，提升奥克斯多媒体移动通信终端产品的竞争实力。奥克斯手机在未来5年、（2008年内）将分别达到3000万部，8年内达到7000万部的销售目标。

       能源产业
       2003年进入电池制造，随之相继研制出环保能源、新型材料能源等产品，全面进入能源产业。

       电力产业
       1989年进入电表制造业，随之相继研制出变压器开关柜、环网柜、箱式变电站等产品，全面进入电力产业。主要产品有：三星电表。

       集团总裁
       郑坚江，宁波奥克斯集团董事长、总裁。1987年，还是汽车修理工的郑坚江毛遂自荐，承包了一个只有七八个人、负债却高达20几万元的乡办小厂，开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品。上世纪90年代初，郑坚江将一场危机变成了转机，并借此掘到了第一桶金。当时，国家强制淘汰DD282电能表，而郑坚江刚刚筹资400万元准备上马。在其他企业转产形成市场空白时，他为了寻找出路，说服了有关部门，并开足马力生产DD282。短短四五年时间里，企业共生产了1500万台电表，抢占了国内市场40%的份额，并累积了近亿元的身家。1994年，郑坚江又把目光瞄向空调。他以低价为武器杀入市场，仅用了4年时间，就使奥克斯空调跻身国内空调业三强之列。十多年来，郑坚江把一个负债20多万元的小厂打造成拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波三星集团股份有限公司，携“三星”电能表和“奥克斯”空调两大品牌，成为全球最大的电能表制造商和中国空调业雄霸之一。如今，郑坚江又打算闯入另一块战场：手机业。郑坚江决定斥资10亿元，将奥克斯品牌做大，而价格战又将是他再次祭起的一面大旗。在做大做强现有产业的同时，郑坚江还打算进入医疗、房地产等多个领域，并将旗下的三星科技上市。　财富应该属于学习能力最强的人，当前的危机就是对企业家的考验。奥克斯适时做了3个大动作进行自我调整：对外面的投资进行收缩，压缩房地产项目，压缩库存。同时针对原材料价格的起伏，大刀阔斧进行新技术、新工艺、新材料的应用。用铜取代板材，内部挖潜节约5个多亿!所以有底气打空调“价格战”，空调的订单多起来了。奥克斯集团董事长—郑坚江项目投资及发展状况。
       在做好家电、电力、通讯、能源产业的同时，随之进入医疗、房产、物流等项目投资领域。
       产业升级战略——奥克斯将重点发展电力、家电、通讯、能源等四大制造业，还在房产、物流、医疗服务等领域进行项目投资。同时，积极推进空调、手机的“3558”工程。即：奥克斯空调要在3年（2006年）内达到500万台销售，5年内（2008年）达到700万台，手机要在5年内（2008年）达到3000万台销售，8年内达到7000万台。
       资本运作战略　——奥克斯集团计划在未来3年（2007年）内，争取拥有3家上市公司，为配合产业升级与国际化战略的实施，将积极利用兼并、收购、重组等资本运作手段。
       国际化战略——奥克斯集团计划在未来三年实现外销10亿美元，并积极与国际相关产业的知名企业结成战略联盟；构建国际化人才合作通道；加强国际先进管理经验与新技术的应用与推广。
为确保三大战略顺利实施，每年至少投入10亿元引进国际一流设备；每年至少投入3000万元，引进全球化一流人才；每年销售增长率至少50%以上；5年内（2008年）投入30亿元，建成2.08平方公里的奥克斯国际产业园。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第二百九十五。

       发展探析
       从一个濒临倒闭的小厂，到成为国际电能表行业的领导者及中国空调行业的前三甲，奥克斯在短短的15年时间内实现了1000倍的增长。2003年，奥克斯已在中国企业联合会和中国企业家协会联合公布的中国500强企业名单中列第253名；在中国机械工业企业管理协会排定的中国机械500强名单中列第29位；同时被中国企业联合会评选为中国最具成长性企业之一。
       奥克斯取得的辉煌成绩是令人瞩目的，它的成功也值得所有渴望得到长足发展的企业学习。然而，在它辉煌的背后，也看到了一些令人担心的隐忧。

       价格战之后
       毫无疑问，2003年的价格战中，奥克斯是最大的赢家，凭借着这场“血与火”的洗礼，奥克斯完成了从挑战者到领导者的转变，然而，奥克斯是否已经坐稳了自己的位子呢？面对传统老品牌的降价，新一轮的空调价格竞赛又将展开，已经多次降价的奥克斯还有多大的降价空间呢？在某些竞争对手看来，真正的价格站尚未开始，2004年才是真正的“空调洗牌年”。奥克斯又该作怎样的打算呢？其实，在奥克斯坚强自信的背后，也有不为人知的苦楚！
       1、利润，“心口的痛”
仔细考虑奥克斯的现有产业格局构成及其庞大的产业多元化计划，便不难发现，真正能为奥克斯带来巨额利润的还是电能表产品，而空调产业，虽然市场占有率上去了，但利润显然并不乐观，连总经理吴方亮都感慨：“卖一车空调还不如卖一车胡萝卜挣的钱多”。空调行业这种“残酷的廉价”给奥克斯带来了极大的痛楚道，没有足够的利润，靠什么支持新一轮的价格战，多元化的路又该怎么走？更令人痛苦的是，这场价格战还没有要结束的迹象。
       2、问鼎之战，充满荆棘
奥克斯人对空调行业老大的地位觊觎已久，奥克斯人对此毫不讳言，“不想当元帅的士兵不是好士兵”，奥克斯人有雄心也有自信。但是任何时候，奥克斯都不应该低估对手，那些排名比较靠前的对手，无一不是在市场的“腥风雪雨”中成长起来的，在他们看来，奥克斯只是取得了暂时的优势，真正的战斗尚未开始。而且，如果奥克斯仅仅凭着价格这一种武器，就想取得决定性的胜利，显然不容易。因此，任何时候，奥克斯都要把困难想得多一点。
       3、战斗之后的战斗
2004年初，国际上原材料价格已经上涨了将近20%，因此，市场上有“今年空调要涨价”的传言。在苏宁电器2004年度空调行业论坛上，尽管应邀参会的30多位空调企业老总都表示希望空调价格能因原材料涨价而“搭上车”。但会下这些老总则一致认为，空调价格战仍是必打无疑。加上国美、苏宁等流通大鳄的掺和，战斗可能会更加惨烈。
       事实上，2004年初各大一、二线空调品牌相继调整价格，虽然打的招牌各有不同，但是大家的心里都是透亮的，“谁先涨价谁先死”， 因此只能靠牺牲短期的利润来实现“剩者为王”。而奥克斯似乎嫌这些巨头们过分扭捏，抢先掀起“一元钱利润洗牌运动”。看来，奥克斯打算破釜沉舟，决心一搏了。
       价格战之后是一场更为残酷的价格战，这已经是毋庸置疑的了！但中国彩电企业的过度竞争造成整个行业微利，导致缺乏发展后劲的前车之鉴，是不是也要引起奥克斯和整个空调行业的警惕呢？其实，作为生产厂商，进行价格战的目的不应该过于针对竞争对手，战胜竞争对手的目的应该是为了更好的提高自身。任何时候，价格战的最终目的都应该是为了更好的满足更多的用户的需求。

       事件营销
       从2000年开始，奥克斯把“事件营销”这把宝剑舞得虎虎生风，从“爹娘革命”到“米卢代言”；从“空调成本白皮书”到“吴士宏风波”；从“中巴之战”到“一分钱空调”；从“9-11反恐计划”到“空调技术白皮书”……奥克斯的每一次运作总是给人留下了深刻的印象。其过程令人称道，其独特的策划选题也别具一格，其中不少经典的案例更是频频被空调业界及营销行业作为当年的十大营销案例，足见其在此领域的深厚功力。而奥克斯硬是凭借这种“王婆卖瓜，自卖自夸”的方式极大的提高了知名度，从而在近几年的空调市场上翻云覆雨，并从中捞到不少好处。
       凡事总是有利弊的，似乎还看不到“事件营销”这种武器的不足之处，但如果自以为已经到了炉火纯青的地步了就沾沾自喜，说不定哪天会伤了自己。在上世纪90年代末期的电脑组装机行业，由于竞争激烈，利润越来越低，很多为了标榜自己的价格便宜的企业经常公布一些零配件的成本价，但这些零配件要么是已经销售一空，要么是自己根本没有货，要么就只能跟整机一起出售，总之，玩的只是噱头，最后，只是让消费者和竞争对手嗤之以鼻！仔细看看奥克斯的《空调成本白皮书》，若仔细推敲，就会发现还有很多的费用没有考虑进来，比如安装费用、售后服务的费用都没有标出来。因此，在某种特定阶段和特定环境下起了作用的武器并不意味着总是可以发挥同样的威力。另外，奥克斯人最喜欢讲经济规律，而根据边际效用递减的规律，消费者对这种爱“作秀”的企业容易产生信任危机，觉得华而不实，所以，这种非常规的“武器”应该慎用。其实像这种“成也萧何，败也萧何”的例子有不少，白酒行业中的秦池和孔府宴都是属于典型的“成也广告，败也广告”的事例。
       事实上，随着空调行业竞争的进一步加剧，各个企业只有真正依靠科技进步，发展一些高新科技的产品，生产一些上档次的产品，真正满足用户的需求，这样才能够在竞争中立于不败之地。总之一句话：事件营销，该出手时才出手。

       多元化风险
       企业要想获得跨越式的发展，毫无疑问，应该走多元化的道路。但是，多元化的风险也是很高的，尤其奥克斯走的是一条非相关产业的多元化之路。因此，不但企业的高层应该树立风险意识，加强风险管理，而且应该把这种风险管理的意识贯彻到整个企业中去，甚至成为企业文化的一个重要组成部分。
       对奥克斯来说，具有决定性意义的多元化产业是手机产业和汽车产业，虽然奥克斯已经初步介入这两个行业，但两者的地位显然不同，因此，针对两者的管理重心也是不同的。如何加强当前阶段的各个产业尤其是重要产业的风险管理工作，是关系到企业未来成败的关键。

       手机产业的尴尬
       手机产业，可望而不可及的尴尬
       （1）没有牌照的日子不好过
       拿不到手机牌照，如今成了奥克斯总裁郑坚江心中的心病，尽管他一再的呼吁，但是，行政上的事情，谁也没有把握。如果未来很长一段时间内仍然不能解决这个问题，对奥克斯来说是非常不利的。其一，影响战略目标的实现，奥克斯不仅不能到汽车行业施展拳脚，连手机行业都分不到一杯羹。更不要说5年再造5个奥克斯的美梦了。其二，奥克斯在空调行业的成就极大的鼓舞了奥克斯人的士气，奥克斯人应该趁着士气高涨的时候大展拳脚，再创辉煌，续写制造业的神话！但是，拿不到手机牌照，顶多只能收购一些旧的生产线进行贴牌生产，这显然放不开手脚，对踌躇满志的奥克斯人来说，只能感叹英雄无用武之地。时间一长，士气下降，对本来就是新手的奥克斯就更为不利了。
       （2）价格战能否再次发威？
据接近奥克斯高层的人士分析，奥克斯在手机产奥克斯集团业的谋略，价格战几乎是它取胜的唯一手段。但是这一战略能否如愿，仍有许多的未知之数。首先，手机的价格战已经很激烈了，等到奥克斯有一定势力的时候，价格是不是最有效的武器仍是个疑问。因为，手机普及速度相当快，更新换代的速度也越来越快。到一定的时候，更新换代将成为主流，那时用户对手机的需求点可能会发生变化。其次，价格战的资金难以得到保障。奥克斯为了在空调行业实现霸主地位，几年来不惜血本地大肆杀价，依靠奥克斯集团数年来在电能表业的利润尚能支撑，如在手机产业再如法炮制，奥克斯的资金链便难免不吃紧。

       汽车产业需时间
       （1） 有没有足够的时间积累经验？
奥克斯空调从默默无闻到问鼎三甲，整整用了八年的时间。这八年中，奥克斯中非常务实，把自己定位在生产优质平价的“民牌”空调。一方面，狠抓成本管理，在企业内实行“大集团，小核算”的内部市场管理措施，不断降低产品的成本。另一方面，进行技术创新，不断提高产品质量。正是本着这种不冒失、不浮躁的作风，为后来的爆发奠定了坚实的基础。进入汽车行业，奥克斯显然需要时间来积累经验，提高自身。汽车业的价格战已经相当激烈了，市场究竟需要多长的时间来完成这场战争是谁也不知道的。可能等到奥克斯有力量的时候，大局已定，那时想要掀起大的风浪就不容易了。
       （2） 有没有足够的时间积蓄力量？
       奥克斯如果要在汽车行业打一场价格战，前提条件是所有的事情都按照它的意图发展。也就是说，首先，电能表的行业老大地位不动摇，为空调争霸产生足够的资金。其次奥克斯集团，问题的关键是能产生足够的利润来支持手机业务的发展。再次，通过类似的价格战，在手机行业取得领导者的地位，并产生足够的利润，加上医院、房地产等其他多元化产业都能得到高速发展，从而为汽车行业的价格战积蓄足够的力量。显然，事情很难如此顺利的进行。第一，国外的九大汽车巨头已经完成在中国的布局，他们不会眼睁睁的看着竞争对手顺利成长。第二，国外的汽车行业早就进入了微利时代，他们在低成本道路上有的是经验，奥克斯的价格利器不一定继续锋利。对奥克斯来说，多元化的路是要走的，但奥克斯选择了一条满是荆棘的路。因此，奥克斯人应该作好一切准备，随时披荆斩棘。