美容院，敢问路在何方？

elina

曾几何时，有点怕去观前和石路逛街了，倒不是因为我对这一爱好逐渐失去兴趣，而是真的怕遇见美容院的“街头卫士”，自己心软不好意思拒绝他们，通常会“浪费”几个小时去做美容护理。

苏州美容院现在的竞争空前激烈，本地的几家早就生根发芽，连锁店遍布各个网点，外地甚至国际知名美容店也陆续进驻苏州，一场美丽大战在硝烟中拉开了序幕。

比较有实力的美容公司通常会选用沿街店面或高档小区紧要位置开店，而发展较晚，资历尚浅，还处于原始积累阶段的美容店通常会在靠近繁华地段的写字楼里租office，里面办公美容服务一体化。沿街店面的美容院尚要上街分发“美容护理免费体验券”，何况是地处写字楼里的呢？

通常，他们的“外部销售”会站在繁华地段，手拿一叠“美容护理免费体验券”，看见女子就往手上塞，统一的话术有：我们公司开张，送你一套价值88元的化妆品，或者说我们公司正在搞活动，送你一套68元的化妆品等等，你们拿着这张券跟我到某某大厦某房间去领取免费化妆品，初来者一听，高兴了，免费的东西谁不要？跟着一进去，却被一群穿着粉红色工作服的美容师团团围住，这个时候她们不说什么领取免费的化妆品了，而是说请你到某个用单间里去检验皮肤肤质，是干性，中性，还是油性皮肤。没有时间的或性格急噪的扭头就走的不少，也有不少人抱着“既来之，则安之”的态度乖乖躺上了小床，任由美容师在脸上摸捏，期间，美容师会不断的赞美你的“美貌”“气质”“风度”等，并温柔的给你讲些小故事，在你自我感觉飘到最高点的时候，一位着不同颜色服装的组长会拿着价目表进来，向你推荐套餐，即通常意义上的年卡，半年卡，月卡的套餐，价钱在几百元到上万元不等。个别豪爽的客户当场刷卡办理的也有，但大多数还是抱着观望的态度，说考虑下再做决定（因为个别没信用的美容院在办了大量已收费年卡后，卷款逃跑的事给社会造成了诸多对美容行业的误会和疑惑）。等你体验完几个简单的护肤步骤后，问免费化妆品在哪里？她们会含笑告诉你，刚才给你做免费护理的时候，已经把拿N元的免费化妆品消耗掉了，如果你要继续体验深层护理，价钱分别是多少多少。。。。



苏州的美容院绝大多数目前均采用此销售模式，让人又爱又恨，爱的是一个送美丽给大家的行业值得尊敬和感激的，恨的是强拉式并言行不一致的销售模式。

美容院，敢问路在何方？

阿心

恨死那些人了~~~~~