【苏宁云商】苏宁同价带给传统电商的三重冲击

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【导言】同价既出，号令群雄。双线融合，商业独尊。扭实体零售之颓势，破传统电商之优势。开互联网零售之先河，创中国O2O模式之品牌。苏宁者，中国零售业之鲶鱼也。

近日，苏宁云商对外宣布，从6月8日起，将在全国推行双线同价政策，届时全国苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。业内人士普遍认为，苏宁同价政策一出，将给传统电商带来极大的冲击，电子商务日益侵蚀实体店零售的格局将被打破，传统电商的优势将荡然无存，苏宁双线融合的O2O模式将开创零售行业的新历史。

双线同价抹平价格鸿沟

从苏宁易购执行副总裁李斌的微博中可以看出，苏宁此次双线同价，是将线上定价系统和门店定价系统完全打通同步，门店定价将以线上定价为风向标，向苏宁易购的价格看齐，而苏宁易购将瞄准全网主要电商同行进行全天候的比价，保证全线天天平价。

众所周知，低价是传统电商一直标榜的优势，倘若传统电商失去这一最大砝码，其侵蚀实体店零售的步伐将被迅速遏制。苏宁双线同价是建立在O2O融合的基础上实现的，苏宁在库存、物流和服务上已经实现了资源共享、全渠道、全成本核算，加之这20多年来沉淀的规模优势，苏宁在成本控制上有着得天独厚的优势，这也是为什么苏宁敢于将门店定价无条件与苏宁易购价格看齐的原因。在打破了线上线下的价格鸿沟之后，传统电商的低价优势将顷刻间化为乌有。此时，苏宁正品、低价、体验等品牌优势将更加凸显，失去竞争力的传统电商将面临巨大难关。

注重双线体验  提供一站式服务

对于苏宁双线同价策略，业界也有一种声音，认为同价之后，线下将更具有体验优势，将对线上的销售产生影响。就此，苏宁易购执行副总裁李斌强调：“苏宁云商模式不再简单区分线上和线下，而是全渠道融合、全资源共享和全成本核算。双线同价是全渠道的融合的第一步，全渠道融合要义就是线上线下是一个统一的整体，共同提供全品类、覆盖全客群、实现全零售，这是一种规模经济加范围经济”。因此，就苏宁易购而言，除了专注低价之外，也借由融合带来的契机，注重双线体验的提升。

目前，苏宁易购就已经支持消费者在线上下单后于门店进行自提或付款，也支持消费者在门店体验后通过手机、Pad等移动客户端和门店自助终端进行单下、购买和付款。同时门店也向消费者大力推广安装苏宁易购手机客户端，帮助用户检验同价的同时，也让更多的消费者将苏宁装进了口袋。

从长远来看，以双线同价为第一步的全面融合使得线上线下形成优势互补，进而向消费者提供一站式的服务。优异的体验将有效提升消费者的忠诚度，对品牌的口口相传将扩大潜在消费人群，因此无论对线上还是线下来说，同价都是利好的消息。

供应商群体跟进  传统电商或进退维谷

不可否认的是，受双线同价带来的影响，短期内苏宁在成本控制上存在一定的压力。对此，苏宁在近一两个月的时间里，就先后会晤了三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层，就推进双线同价达成了共识。有了供应商的群体跟进，苏宁在施行双线同价政策时的阻力将大大减小。

未来零售行业将朝着O2O模式转型已是不争的事实，而O2O模式尤其注重购物体验，没有线下的支撑，传统电商转型O2O只是空谈。双线同价是苏宁向O2O模式迈出的第一步，这一步对于整个行业来说仍然为之过早，传统电商尚无招架之力，既无苏宁这样20多年布局完成的全国连锁，又失去价格优势，可谓腹背受敌，未来堪忧。而苏宁将通过线上线下融合快速向O2O模式转型，或将打破现有格局，重塑零售新业态。