观察：楼市调整期各路地产商挑战心理大解密（摘）

y7852500 · 发表于 2008-7-1 10:03:03

　[提要]都说这年头人的大脑越来越发达，聪明人是越来越多了，在笔者看来，兼具“胆识”于一身的勇敢人也不少，这些人以挑战一些事物的底线为乐趣，为成就，他们巧言令色，口吐莲花，但也往往也轻视了群体力量和智慧，更多时候落得个贻笑大方的下场。
沸沸扬扬，闹了近一年的“陕西华南虎照片事件”终于尘埃落定，有了结果了：“好虎”的周公正龙落得个锒铛入狱，而涉及的13名相关人员也分别受到撤职、降职等处理。

回想9个月前一些官员和当事人又是庆功邀奖，又是信誓旦旦表示“敢以人头担保确有其事”的一幕幕，让人不禁哑然失笑。都说“流氓会武术，谁也挡不住”，几位官员和当事人依靠一台有点技术含量的设备和移花接木的本领，就妄想混淆视听，获取名利，也真是“牛”到极点了。他们想挑战老百姓的智商，不过最终还是败下阵来——在广大网民的群体质疑声中，在媒体的层层紧逼之下，这些拉虎皮做大旗的造假者们终于现出了原形，除了为人们增添了一段笑资之外，他们最大的贡献可能就是生造出了那个新成语：“周公拍龙”。

都说这年头人的大脑越来越发达，聪明人是越来越多了，在笔者看来，兼具“胆识”于一身的勇敢人也不少，这些人以挑战一些事物的底线为乐趣，为成就，他们巧言令色，口吐莲花，但也往往也轻视了群体力量和智慧，更多时候落得个贻笑大方的下场。

看看我们身边的地产界，就不缺少这样这样的经典案例。

案例一：5月2日，深圳某地产商打出一巨幅广告，广告牌上，一位坦胸露乳的红色女子目光迷离，在她身边，印着一行醒目的大字：“再低，就不可能了。”

单纯从创意本身来看，这是一个颇具个性的广告，若究其短处，上纲上线，也只是尺度大胆，有点“色“罢了，然而这些都不是主要问题。我们可以分析这个广告的制作背景：随着国家调控政策的不断出台，此前狂热的房地产市场逐渐冷却下来了。在消费者普遍的持币观望中，一些地产商逐渐感到了空前压力，他们既不肯放弃到手的丰厚利益，对于消费者的持币观望又无可奈何，于是，不惜故作可怜之态，以赢得消费者的理解、同情之心。眼前这幅“低胸美女卖楼”广告，就再一充分暴露了地产商荒唐可笑的嘴脸。

这则案例中的地产商挑战的是老百姓的同情心，只是地产商炒作市场的鬼魅心态和可笑伎俩，显得有点业余罢了。

案例二：被誉为地产教父的冯仑，在参加一论坛活动时，语出惊人，指出中国房价之所以高，是因为“未婚女青年太多，并且她们都要买房结婚”　

透过这句话，我们似乎可以看到冯仑脸上的戏谑感，但把房价畸高归结于巨大的刚性需求，这就不仅丝毫不好笑，还有点幸灾乐祸的味道，在这里，冯仑挑战的是老百姓的幽默感。

案例三：去年年底以来，房地产界行情持续低迷，一些地产企业因为资链紧张，面临崩盘危险，一片怨声中，华远集团总裁任志强横刀立马，慷慨陈辞，“要死，肯定是银行先死，然后才是开发商后死。”

任总的这番宣告豪迈壮烈，悲壮中蕴藏乐观，一语道破银行被开发商或房地产业绑架的现状。或许，他真正的目的还在于顺便提醒政府：别调控太过度，那样会伤害到大家。

其实，商人谈及生存或生死问题，总是难逃作秀的嫌疑。中国庞大的市场需求不会让开发商“死”，能让开发商“死”的只能是他们自己，只能是贪婪和固执的性格缺陷，以及缺乏社会责任感的狭隘心态。在这里，任总更厉害，他挑战的除了老百姓的是非感，似乎还有政府和“有关部门”的忍耐力。

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