苏州消费网

标题: 初次尝试机械表入门机械表的选购指南 [打印本页]

作者: sz315-2 时间: 2014-10-15 10:53
标题: 初次尝试机械表入门机械表的选购指南
   导语：几个世纪以来，机械表曾是显示时间的唯一方法。从怀表的诞生直到上世纪五六十年代，(除了水钟、沙漏和日晷以外)没有别的选择。

   几个世纪以来，机械表曾是显示时间的唯一方法。从怀表的诞生直到上世纪五六十年代，(除了水钟、沙漏和日晷以外)没有别的选择。

   然后电子表诞生(还记得Hamilton Ventura吗？)，紧接石英表横空出世，几乎彻底葬送了机械表产业。

   幸运的是，一些机械表公司存活了下来，面对石英表的日益普及，还继续生产着自动和手动上链的机械表。

   接着，在上世纪90年代，风向回转，机械表再次流行起来。当然，尽管在数量方面石英表遥遥领先，但就价值和零售价格而言，机械表则一马当先。虽然入门级机械表不如奢华名表那般受媒体关注，但却是制表业的一个重要组成部分。这个范围宽广的领域，因为Fossil 和斯沃琪这类品牌的入门级机械表也许售价仅100多美元；而就积家和Patek Philippe百达翡丽等高端品牌而言，一款入门级产品的定价就是数千或数万美元。

   在这篇文章中，我们将关注消费者在初次尝试机械表时的一些表款。

   机械表的定义

   首先，让我们来给机械表下个定义：有些人认为机械表就是手动上链，但其实不然。无论手动上链或自动上链，机械表是一种用机械方法(而不是像石英表那样以电子方式)计时的腕表。

   第一枚机械表

   大多数顾客接触的第一款腕表都是石英表，然后逐渐过渡到机械表。有些公司专门针对这类用户，而其它的则会推出一些入门级机械表，然后希望顾客能够逐渐升级到高级系列。

   Tudor帝舵这样的公司把性价比高的瑞士机械表作为核心业务－所有产品都是机械表。另一方面，名士既生产机械表也生产石英表，但力求使其机械表价格更为实惠。

   名士北美区总裁Rudy Chavez表示：“名士能够提供不同种类的男女款机械腕表，我们对此感到骄傲。这一直是我们的任务。我们知道，很多腕表都是作为礼物收受，用来庆祝或纪念个人成长的里程碑，因此必须拥有最好的质量，而且价格要实惠。在初期，很多顾客学着去欣赏高档机械表，过段时间后通常会构建一个包括特别款和复杂功能腕表的收藏。一切都要有个开始，提供这个档次的产品使顾客能通过花费几千美元而获得拥有历史表款和掌握一些技术知识的机会。”

得益于斯沃琪集团的强大实力，Hamilton成为价位在500-2000瑞士法郎的机械表的佼佼者。Hamilton全球总裁Sylvain Dolla说：“对我们来讲，入门级腕表很重要，因为我们接触很多初次购买传统瑞士表的顾客。提高经济规模和创新是维持Hamilton腕表价格实惠的关键。”

斯沃琪旗下的另一个品牌Certina也很关注入门级腕表。Certina总裁Adrian Bosshard说：“为了发挥并确保我们集团重要工业基地的实力，拥有一些量化价位的品牌很重要。而且，尤其在中国和其它亚洲市场，自动表是瑞士制表业的主打。此外，我们感觉欧洲的自动表市场也在不断增长。”

Hamilton全球总裁Sylvain Dolla说：“对我们来讲，入门级腕表很重要，因为我们接触很多初次购买传统瑞士表的顾客。提高经济规模和创新是维持Hamilton腕表价格实惠的关键。”

并非每个人一开始就会买Cartier卡地亚或Vacheron Constantin江诗丹顿。很少有顾客第一次就买高档腕表，所以制表业有必要提供低价的入门级机械表。

Oris豪利时是以价值享誉的品牌，产品系列百分之百是机械表。北美区首席执行官V.J. Geronimo认为：“每个人的起点不一样……并非每个人从一开始就会购买一万美元的腕表。有些人不仅能买得起，还能欣赏其价值。对收藏人士或者首次购买一款好表的人来说，我们经常扮演“起步腕表”的角色。”

北美区首席执行官V.J. Geronimo认为：“每个人的起点不一样……并非每个人从一开始就会购买一万美元的腕表。有些人不仅能买得起，还能欣赏其价值。

入门级产品往往会过渡到更贵的腕表。Carl F. Bucherer首席执行官 Sascha Moeri说：“对整个制表业来说，入门级板块代表着绝佳的机会。适中的价位能使更多人感受到机械表迷人的魅力。对自己佩戴的机械表的秘密和技术成就了解得越多，人们的兴趣和占有欲就越强。”

   Moeri继续说道：“作为知名品牌，Carl F. Bucherer以最高品质的杰出机械表著称，不仅是高端板块，也有入门级产品。对我们而言，质量是我们品牌DNA的关键组成部分，跟价格没有关系。我们是少数几个拥有既多样化、又精致的产品和价位的制表企业之一。这意味着顾客今天能买一款漂亮的Alacria Swan腕表，下一次也可选择价位完全不同的Patravi ScubaTec运动表。因此，实惠的机械表板块对我们非常重要。”

   上文提到过，大多数品牌宣传的都是价格较高、更为独特的产品，让没有腕表的顾客觉得机械表昂贵而不可企及。

   Manufacture Vulcain首席执行官兼Excellence Holding总裁Dr. Renato A. Vanotti讲到：“高质量机械表不应该只限于上流高端顾客。这种客户 - 拥有他们当然很好 –也会使厂商和零售商很容易受到创伤。今天富有的大买主很可能一夜之间就会消失 - 看看中国反腐法规的效果就知道了。把这些同样欣赏机械表，但却没有(或者还未有)相同经济水平的客户收录并建立一个覆盖面广的资料库，会使生产力和现金流更加稳定。”

   顾客一旦迷上了机械表，一个崭新的世界就会呈现在面前，他们会顺着价格阶梯升级到更复杂的腕表。升级有时在同一品牌内持续，有时则转向其它品牌。

   Carl F. Bucherer首席执行官 Moeri认为：“顾客在了解神奇的机械表之后，会为机械表美丽表盘下的细节所着迷。我觉得没有人会对机械表的神奇无动于衷。”

   “我觉得没有人会对机械表的神奇无动于衷。” - Carl F. Bucherer CEO Sascha Moeri。

定价很关键

经营Mondaine 及 Luminox的André Bernheim认为：“瑞士机械机芯价格昂贵，如果对此不慎重，入门级机械表将没有生意可做。出于信用原因、品牌定位以及认知的关系，自动表是产品重要的组成部分。但是，将自动表与入门级腕表相提并论有些奇怪 – 因为最近几年由于几乎垄断，瑞士自动表价格昂贵。所以谈论自动表时，我们不应提及入门级腕表。为了使零售价保持在合理水平，也为了避免由于品牌纷纷拥有自制机芯工厂而出现价格过高的现象，我们正在压缩自动表的利润。”

   压低入门级腕表的价格对每个品牌来说都具有挑战性，对小公司来说尤其如此。

   Vulcain的 Vanotti说：“让小品牌压低价格相当困难。我们没有大品牌操控生产成本的优势，也不能使用协同的手段。由于大集团间接地迫使零售商不能向其它品牌提供最佳铺位，我们为了获得零售空间要面对持续的困难。不仅要给零售商让利更多，而且还得在广告和宣传方面投入更多的财力。”

   价格很关键，对入门级产品尤为如此。定价过高，顾客就不会购买机械表，而继续忠于石英表，甚至选择智能手机。经营Mondaine的Bernheim说：“如果瑞士机芯产业在这类机芯方面有更多的竞争，我会希望看到机芯有更加合理的价格。日本优质自动上链机芯的售价依然只是瑞士机芯价格的零头，这证明低价是可以做到的。目前，机芯价格恐怕会持续上涨，准垄断体系中供少于求的局面将持续。”

只要营销和定价适当，机械表将继续扮演进入高级制表的门槛，帮助过渡期顾客升级到更好的腕表。名士表北美区总裁Chavez说：“在这里任职的16年里，在这期间，我遇到很多拥有数款名士表的顾客，有些人依然忠于我们的品牌，有些人则收集了多个瑞士名表品牌的作品。考虑到这对名士表的重要性，我们将继续关注这个板块。我们的目标是通过推出符合品牌DNA的男女表款，继续增强入门级机芯领域的实力。这些经典优雅的腕表，可以作为礼物赠送或接受，用来纪念生命中那些特殊的时刻。”

　　Hamilton正全力以赴在产品设计和工程方面创新，来推动入门级机械表板块。Hamilton全球总裁Dolla说：“在过去10年中，我们看到对Hamilton机械表的兴趣剧增。在Hamilton，我们总是做出额外的努力来让顾客惊喜。这一点在今年的80小时动力存储机芯的细节装饰和改进方面可以看到。今年我们推出了四款高级自动上链机芯：H-10、 H-30、 H-40 和 H-22。我们改进了H-10、H-30 和 H40中的运动学链条，以将动力存储提高至80小时。几乎镂空的新型转子，显示着蜗形和珍珠图案。正如上文提到的，新款Hamilton H-22机芯，小秒针偏离中心的这种设计引人注目。”

　　谈论厂商压低机械表价格和推出有趣的产品的确是好事，但零售商向顾客介绍有关机械表的优点、继续培养顾客在这方面的兴趣也同样重要。这需要花一些工夫，因为石英表顾客往往不能一下子看到机械表的吸引力。当一款入门级机械表仅比高质量石英表贵几百美元/瑞士法郎/欧元时，你需要做的仅仅是把顾客往正确的方向轻轻推一把，让他喜欢上机械表。入门级机械表板块是奢侈品制表未来的关键部分。有趣而价格适中的机械表将更多的顾客带引至高级腕表的世界，保证了制表的未来。

欢迎光临苏州消费网 (http://bbs.sz315.cn/)