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标题: 当你做采购谈判时，请铭记以下诀窍 [打印本页]

作者: 工作室77 时间: 2014-7-29 13:11
标题: 当你做采购谈判时，请铭记以下诀窍
1、要把销售人员作为我们的头号敌人。

2、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

3、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

4、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

5、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。

6、在对方没有提出异议前不要让步。

7、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

8、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

9、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。

10、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

11、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。

12、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。

13、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。

14、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。

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