【苏宁云商】搅局汽车电商吉利携新车入驻苏宁云台 - 苏州消费网

作为国内一直扮演“黑马”角色的苏宁易购，当企业做好各项准备之后，搭乘互联网创新之风，领跑互联网零售市场只是时间上问题。近日，苏宁与吉利汽车正式达成战略入驻合作协议。吉利汽车将以第三方商户身份入驻苏宁云台，并将联手苏宁独家首发“熊猫cross不夜橙特别版汽车”。

据了解，吉利汽车入驻苏宁云台并非个例，早在9月中旬苏宁正式开放平台之后，就已吸引国内外多家车企和汽车经销商的广泛关注。经过1个多月招商，苏宁已经吸引数十家车企、资讯类媒体、代运营商关注和报名。目前，吉利汽车已经完成所有入驻审批流程，官方旗舰店正在内测中，预计将于12月中旬正式上线。

记者获悉，作为苏宁与车企直接合作的处女秀，苏宁将联合吉利汽车独家首发“熊猫cross不夜橙特别版”汽车。即日起，网友只需支付99元预定金，即可在12月12日至12月24日期间，限量抢购“熊猫cross不夜橙特别版”汽车。

据苏宁汽车销售负责人介绍，苏宁独家首发的这款吉利汽车，分为1.3L和1.5L两种排量四款型号汽车，价格仅售5万多，在同等价位汽车中，这款汽车竞争优势比较明显。和其他电商平台汽车销售模式类似，网友在线上完成汽车挑选，并支付定制之后，汽车经销商将协助客户完成线下4S店试驾、余款支付、提车、上牌等所有流程。

苏宁汽车销售负责人强调，和其他电商平台单纯将网上客流导向汽车4S店的传统汽车销售模式不同，苏宁将引入“汽车在线视频导购”模式，通过在车企品牌官方旗舰店中，添加“汽车拆解视频”，帮助网友在线更加立体、直观的了解所选车型各种参数和性能，帮助网友消除在线购车顾虑。另外，在完成所有购车环节之后，苏宁还将通过设置Offline To Online环节，引导客户重回线上填写评论，并参加苏宁易购汽车频道独家推出的各种“汽车帮派”落地社交娱乐活动，帮助商家完成二次营销。

在吉利汽车有关负责人看来，吉利汽车选择苏宁，除了看重苏宁具备的强大品牌号召力之外，苏宁独有的金融、1600多家门店、超亿会员等资源都将是其他电商平台无法相提并论的特别优势。借助苏宁金融、苏宁门店、苏宁会员三大资源，吉利汽车可为在线购车客户提供多样化的购车解决方案，例如购车商贷（首付、分期付）、门店试驾、门店售后服务（咨询、还款、积分兑换）、汽车用品试用、网购、自提等等多种服务内容。除此之外，吉利汽车还可借助1600多家苏宁门店，通过设置门店汽车试驾专区，完成每座CBD中心地域数亿人次主流人群的全面覆盖，实现品牌与潜在客户之间的零距离互动。同时，苏宁商品结构以家电、3C人群居多，其拥有的过亿会员大部分都具有高学历、高收入、高消费能力，是吉利汽车潜在的目标消费人群，吉利入驻苏宁，可大大降低获取新客户成本。

记者发现，相对于与吉利汽车直接合作模式，早在11月上旬，苏宁早已联合车讯网、庞大集团涉足汽车电商市场，并在双11期间低调销售100多辆汽车，总计销售超过2000多万元，创下行业最新记录。

业内人士称，根据数据显示，2013年中国汽车销售市场有望超过2000万辆，按照每辆汽车10万元计算，总销售额将突破2万亿，市场消费增长非常迅猛。相对于红海一片的传统日用消费品市场，汽车电商市场仍然属于尚待开发的蓝海。与其他电商平台不同，苏宁作为国内首个提出线上线下融合发展的互联网零售企业，并在国内率先推出了“汽车O2O”销售模式，凭借平台和品牌等优势，苏宁已逐渐形成汽车整车、汽车用品、汽车保险、汽车售后以及二手汽车等完整汽车在线交易等汽车电商生态链。