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标题: 【苏宁云商】苏宁电器连锁渠道独家承销三菱重工家用空调 [打印本页]

作者: 风仍在吹 时间: 2011-10-26 16:58
标题: 【苏宁云商】苏宁电器连锁渠道独家承销三菱重工家用空调
本帖最后由 sz315-6 于 2014-7-3 15:31 编辑

（本报讯）10月26日，著名外资空调品牌三菱重工发布家用空调中国新战略，基于市场发展和经营战略对中国销售渠道进行调整:联合国内最大家电零售商苏宁电器组建销售公司。新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的唯一总代理，同时，苏宁电器成为三菱重工家用空调中国连锁渠道独家承销商。据悉，此为首家外资家电品牌与中国零售企业合作成立的销售公司，显示了外资家电品牌中国市场渠道战略的新方向。

      新战略三菱重工中国渠道生变
      三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦、三菱重工空调系统（上海）有限公司总经理罗小民、苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民、苏宁电器营销总部执行副总裁王哲等双方高层以及三菱重工空调各地事务所的代表出席此次会议。
      三菱重工空调具备雄厚的技术力量和卓越的产品品质，是全世界冷热制造领域的著名品牌，旗下变频多联中央空调的“K”标准在品质、节能、环保、人性化、舒适度等方面表现卓越，成为业界典范。而采用直流变频技术的三菱重工家用空调，使空调的舒适性、静音性和节能性更加出色，受到中国消费者的青睐。然而三菱重工空调在中国市场的销售规模与其卓越的产品品质并不相符，在整体市场空间巨大的中国市场，其销售业绩距预期还有不小差距，这促使三菱重工中国市场的渠道战略发生重大变化。
      三菱重工家用空调中国新战略印证了前段时间各大媒体关于苏宁电器独家承销的传闻，发布会上，三菱重工宣布与苏宁电器签署家用空调连锁渠道独家销售合同，即日起三菱重工空调逐步从其他连锁渠道撤出。此外，三菱重工与苏宁电器合作成立的销售公司将总代理三菱重工家用空调在中国的市场推广、销售、售后服务等业务。
      有原正彦表示，中国新战略的发布，主要是基于市场发展和公司经营战略进行的调整。苏宁电器具有最优秀的家电零售网络平台和中高端产品的销售推广能力，通过强强联合不仅可以实现销量增长，同时可以降低生产成本。我们信赖苏宁电器并在经营理念、价值观上面取得认同，这让我们对未来的合作充满信心。

      新公司凸显苏宁渠道创新力
      据悉，三菱重工与苏宁电器的合作销售公司名称为菱重家用空调系统(上海)有限公司，总部位于上海。现任三菱重工空调系统（上海）有限公司总经理罗小民出任新销售公司总经理。
      孙为民表示，合作成立销售公司是双方合作更深入、更全面的表现，也是苏宁差异化经营、提升供应效率的再次探索。新公司将依托三菱重工在技术研发、生产制造与苏宁的销售及服务、会员数据库等优势资源，在产品开发、市场推广、售后服务等方面形成强大合力。苏宁将积极协助新公司在日后的经营管理，尽快提升三菱重工产品的市场份额。
      近年来，苏宁电器加大了与供应商在独家包销、买断经营、定制开发等方面的合作，以创新举措持续推进产品经营差异化，提升经营能力，呈现出营销创新能力与渠道影响力互相推动、良性发展的势头。目前已吸引惠而浦、先锋、伊莱克斯、日立、飞利浦等众多外资品牌开展独家包销、定制开发等合作，并取得良好市场效果。此次与著名外资空调品牌三菱重工合作成立销售公司，可看做是苏宁营销创新迈出的更大一步。可以预期，合作销售公司将能更好的研究消费者需求，压缩商品流通中间环节，扩大双方利润空间，最终带来更加优质的空调产品。

      新合作未来三年销售增三倍
      有原正彦表示，苏宁电器以空调销售起家，是中国空调市场连续十多年的销售冠军，对空调市场的研究和判断十分准确，是三菱重工可信赖的合作伙伴。据了解，早在创立不久的上世纪90年代初，苏宁即与三菱重工空调建立合作，开展空调销售与售后服务合作，此后近20年的时间双方持续加深彼此合作。有原正彦称，双方经营理念和价值观的趋同是成立新公司、开启新合作的重要保障，新公司将帮助双方建立更加牢固的战略合作关系。
      双方达成独家承销合作后的首笔采购大单也在当天诞生，针对2012年度空调市场，双方签署了首批15万套大单采购协议，提前规划2012冷冻年度空调市场。同时双方达成战略目标，未来三年，三菱重工空调计划通过苏宁渠道实现销售规模三倍以上增长，跻身中国市场空调品牌销售前列。王哲表示，苏宁将把三菱重工空调作为主推品牌，在终端展示、促销宣传、人员安排等方面给予大力支持，确保战略目标的达成。
      罗小民表示，与苏宁采取独家包销的合作模式，将充分发挥“整合资源、高效协作、精准营销”的优势，双方将更多的在市场研究、产品研发等方面展开合作，给中国消费者带来更多优势的空调产品选择。

      新闻链接：
三菱重工家用空调中国新战略发布会

      日本制造业巨头三菱重工（日本东京都港区）与中国最大的家电量贩企业苏宁电器（中国南京市）携手，共同组建了负责中国大陆市场三菱重工家用空调机销售及售后服务的合资公司。公司名称：菱重家用空调系统（上海）有限公司（简称MHIRS）。签约仪式于2011年10月26日在南京举行，并计划于2012年1月1日正式运营。

      合资公司由三菱重工方控股，苏宁电器方参股。董事长由日本三菱重工方委派，副董事长由苏宁电器方委派，总经理由三菱重工空调系统（上海）有限公司（简称MHIAS）罗小民总经理兼任。

      同时为了更加及时准确地获取消费者需求等相关市场信息，双方将在南京与苏宁共同设立新产品开发推进室，将未来的市场需求及时导入产品研发计划之中。双方希望通过拥有综合技术实力的制造商与大型家电量贩渠道的这种合作方式，实现对传统营销模式的变革。

      新公司总部设在上海，与现有的负责三菱重工商用空调、陆运冷冻设备以及大型离心式中央空调等业务的MHIAS合并办公。谋求与三菱重工空调上海公司拥有的人力资源、市场资源进行整合，更好地实施统一化的中国市场经营战略。

      三菱重工原本是通过1994年成立的合资公司三菱重工金羚空调器有限公司（广东省江门市,简称MJA）来进行家用空调产品的制造与销售，伴随着新公司的成立，今后销售与售后服务业务将部分委托MHIRS负责。今后，三菱重工希望一方面通过与苏宁电器战略合作关系的强化，短期内扩大在量贩渠道市场的份额, 另一方面，加强对非量贩销售网络的开拓与管理，双管齐下，谋求在行业整体市场覆盖率方面的快速扩张。

      中国家用空调市场的需求量每年已超过3千万台的规模，并仍保持着快速的增长势头，但其中中国国产品牌的份额占了90%以上，总体而言日系品牌面临着巨大的挑战。
      与此同时，受近年环保节能国家政策性因素等的影响,市场对变频空调的需求在急速上升,作为日系品牌期待通过其在日本国内市场长期积累的相关产品技术优势来一举扭转目前的被动局面。三菱重工家用空调正是希望抓住这个绝好的市场机遇，通过此次新公司的成立和经营，在未来三年实现销售额3倍以上的增长!

      三菱重工的空调事业早在1993年就已正式进入中国。同年，与家电制造业巨头青岛海尔公司共同组建了商用空调的合资企业－三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司。之后，于1994年又成立了位于广东江门的家用空调合资企业－三菱重工金羚空调器有限公司，从此全面展开了在国内的三菱重工空调产品的生产与销售。另一方面，随着中国经济水平的提高带来的市场需求的变化，从本世纪初重新开始进口高端变频中央空调产品（原产地：日本，泰国）的业务拓展，由MHIAS的前身三菱重工业（上海）有限公司空调事业部全权负责。

      此后，随着去年5月MHIAS，即三菱重工空调系统（上海）有限公司的正式成立，更加明确了面向高端用户的品牌战略及渠道战略（“K标战略”），开始了快速强势的市场运作。作为针对家用空调的销售强化策略的具体方案，此次又通过与苏宁电器厂商间的强强联手，充分发挥作为综合装备制造商的三菱重工所拥有的强大的技术与产品线优势，更积极有效地拓展国内市场。

      而对苏宁电器而言，则希望通过此次强化在创业初期既开始的与三菱重工的合作关系，在提升国内外知名度的同时，强化其在中国家电量贩行业的领先优势。

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