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标题: 舒美装饰石华勇套餐装修引领家装业第三次革命 [打印本页]

作者: 渴望一双翅膀 时间: 2011-3-4 12:16
标题: 舒美装饰石华勇套餐装修引领家装业第三次革命
石华勇，舒美装饰总经理，石家庄土生土长的“庄里人”。上世纪九十年代后期，学建筑出身的他辞掉了“混日子”的公职，着手成立了舒美装饰公司。2000年之前，装饰公司正是犹如雨后春笋一样不断冒出来的时期，加上外来的外地连锁企业，装饰公司的活儿做起来并不轻松，如何做出自己的特色，如何吸引消费者的注意，如何让消费者更加了解舒美，进而信赖舒美，成为石总每天思考的问题。用他的话来说：“在确定'套餐装修"理念之前，舒美一直处于摸索着向前发展的状态!"。

借鉴“联想”理念整合优势资源

装饰公司的操作模式大同小异，即提供给顾客的产品和服务严重的同质化。这让许多处于夹缝中的中小装饰公司发展举步维艰，舒美装饰也不例外。石华勇是一个喜欢琢磨“事儿”的人，人到中年的他头发已现花白。突然有一天，他从办公室使用的“联想”牌电脑想到了许多……他专门去了联想集团做了一次实地考察，他的这一次，收获了太多太多……

石总说：“联想的电脑市场占有率非常高，为什么呢？因为柳传志对资源进行了整合，并以联想为平台对电脑的各个部件进行了优化配置，从而在价格方面达到了相对优势，这是一种整合的理念。追根溯源，联想的理念又出自麦当劳的套餐文化。”

纠正传统误区提出舒美“套餐”

前几年，省会也有很多的装饰公司提出了套餐这种方式，但各不相同，大部分形式大于内容，石华勇说自己不能犯那样的错误。在经过漫长的思考的之后，他找到了解决“套餐”方式的根源问题——主材中间环节利润。如果省去这一块，对经营成本是很大一部分节约，套餐就能真正实现它的价值。

舒美的“套餐”装修目前有288、388、588、888等多种形式，即每平米装修基数费用为288、388元……几种档次，消费者可根据自己的需求来进行选择。石总说主材这部分的比重最大，也是最能给消费者省钱的部分。舒美装饰直接与厂家合作，省去了中间环节，把中间利润让给了消费者，所以说舒美装饰做一套家装是非常便宜的。但这也造成了一些误解，石总说，有消费者认为舒美的主材质量不行才会如此便宜，这是错误的观点。舒美在槐安路的展厅里，

主材的品牌包括东鹏、马可波罗、L&D、强辉、维罗生态、冠珠等消费者熟知的大品牌。消费者可以去实地参观考察，耳听为虚，眼见为实！

构建和谐的团队思考型的团队

有了好的经营理念，还需要有一支优秀的团队去执行。石总对舒美的团队建设格外重视。他把装饰公司的工作流程比喻成一项接力赛。他说在接力赛中，交接棒是重要的环节，它关系到整场比赛的成败。因此在交接的时候，交棒的人要考虑怎样让下一个接起来的顺手，接棒的人也会主动迎上去主动接棒，有个每次完美的交接才会有最后赢得比赛的可能。装饰行业的工作也同样如此，团队就是大家精诚合作的过程，设计师、工长、后期客服维修人员，每个环节都很重要。很多公司还存在这样一种现象，即领导动脑筋思考，领导做出决策，领导下达意见，大家只是听指挥才去做工作，缺乏自己的思考。石总说这样非常不好，他说按照国际惯例，如果70%的意见是从上面传达到下面的就不是团队，顶多是一个群体，反之才能称之为团队。而舒美的团队是一支具有思考性，具有执行力的团队，这也是舒美工程质量的保证！

“套餐”引领第三次家装革命

“套餐”“个性”未来两大趋势

石总总结：“套餐”形式是家装业的第三次革命。第一次革命事件是家装业的出现，即改革开放之初，商品住房逐渐在市场上崭露头角，使得装修成为消费者个性化需求，对生活品质追求的需要。第二次便是主材代购形式的出现，由装饰公司为业主代购主材，利用装饰公司批量采购的优势，降低了主材价格也为业主减少了装修的麻烦。第三次便是套餐形式的出现，装饰公司直接与厂家或者区域代理合作，省去了中间环节费用，在确保装修工程质量的前提下，装修的价格被压低到前所未有的程度，这场革命过后带给市场的便是更强的冲击波！

对于装饰行业的未来发展，石总是这样认为的：一种趋势是“套餐”，给人以快捷和方便，为消费者省钱、省时、省力、省心；另一种就是个性化“家装设计工作室”的存在，只为消费者提供个性化设计服务，而具体施工交给专业的装饰公司去做。这两种形式将是未来市场发展的主流！

笔者手记：石总聊得最多的是“去留肝胆两昆仑”的谭嗣同，他说这是一场家装革命，是需要有不怕牺牲精神、需要“敢为天下先”这种有勇气和魄力的人去做。生活的压力和快节奏的生活迫使人们在家庭装修中寻求省钱、省时、省力、省心的消费理念，这种理念必将深入人心，对此，他做好了准备，舒美也做好了准备。

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