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标题: 马云浅谈购物现金折扣奖励模式 [打印本页]

作者: 维尼熊love 时间: 2011-3-2 16:11
标题: 马云浅谈购物现金折扣奖励模式
记者：恩好的。那请马老师来讲一下关于时下比较流行的购物现金折扣奖励吧！

马：关于购物现金折扣奖励，是卖家推行的一种政策，是促销产品的一种手段

记者：能详细的解说一下吗

马：举个例子吧，一个网站，专门做购物现金折扣奖励，就是你从他的网站上买东西，再送你些礼品，或者送给你多少钱的购物券,或者直接返还现金

记者：其实就是吸引你来买他的东西

马：是的，很多商家都是利用了这一点，从而大规模上市的

记者：那么，购物现金折扣奖励算是一种购物的趋势么？

马：这个还不能确定，因为很多商家实行这种政策，但目前还没有看到多大的效应。

记者：效果不大还是因为顾客不认同商家的商品吧？

马: 恩，是的，一个在网络上网民没有见过的商品横空出世，那么就需要一段时间让网民逐渐来适应这种产品，这时候应该做好竞价推广，而不是直接推行购物现金折扣奖励的政策

记者：那是不是有很多人选择购物现金折扣奖励呢？

马：目前还不是。根据我们的调查，网上购物，62%的人是去淘宝网的，也就是说淘宝网是网上购物的核心，也就相当于现实当中的超级市场。数据显示比例不大应该是对购物现金折扣奖励了解的不多吧

记者：这么多人去淘宝，是因为淘宝这个平台的庞大性？

马：是的，在淘宝，只要你想买的东西，它总会有，而在其他的电子商务网站上是不可能的

记者：前面您说购物现金折扣奖励是个幌子？

马：前面我说过购物现金折扣奖励是一种促销手段，目的是增加顾客的回头率，就是促进顾客的第二次购买，但也存在很多漏洞，就是顾客买了你的东西觉得不好，下一次肯定不会再来了，即便你送给他50元的购物券，他也不会光临

记者：那么目前有做好购物现金折扣奖励吗？

马：我说个网站吧，叫激动购--- gou.joy.cn，这个站就做的非常好

记者：讲一下吧

马：首先，他的目标很明确，就是为那些去淘宝网和商城购物的提供便利；其次，他的政策很明确，就是凡从他的网站上去购物的，都给你钱或者礼物，很明显，我会给你购物券，但是我还会直接给你钱。这个是很吸引人的

记者：这样的话，那么他的站靠什么赢利呢

马：应该是广告吧，他这样做购物现金折扣奖励的根本目的就是就是吸引流量

记者：恩，好的那接下来我们来谈一下关于未来的电子商务模式吧

马：关于未来的趋势，我感觉应该是B2C和C2C

……

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